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四年内我用1万作到了1000万
来源： 作者： 发布时间：2008-03-08
   偶然中找到发展机会

   2001年上半年的一天，赋闲在家的老婆接到一个来自台湾的电话，对方姓许，是做服装生意的，老婆在一次聚会中认识的，希望老婆帮他在大陆寻找一种服装辅料。我一听这个消息，觉得机会来了，我知道很多台湾乃至外国人都在广州采购服装辅料，一直想做这个生意，但苦于一没资金，二没有客户，不知道从哪里下手。现在机会来了，怎么能轻易放过。于是让老婆和姓许的朋友商量，做他在大陆的代理，专门为对方寻找他所需要的产品和加工厂，但对方需要向我们支付一定的费用。许先生一听觉得很有道理，大家一拍即合。徐先生不用跑来大陆，就可以找到价廉物美的货品，还节约了不少时间成本。而我们只要跑跑腿，就多了一份可观的收入，最重要的是进入了一个想像空间很大自己又一直很想进入的市场

    每次许先生有新的样品传真过来，我们都会第一时间跑到中大布匹和辅料市场去寻找产品，和商家侃价，然后敦促商家直接发货到台湾。一开始，由于对这个行业不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就进入状态。到了2001年底的时候，我琢磨，许先生要我们寻找产品，只要价格公道，他当然不会在乎产品是哪个厂家生产的，为什么不自己买原料来加工呢，来赚取中间那一部分利润呢？再说，我们也不是许先生的员工，他虽然付了钱，但是我们当初说的代理费，这样于情于理也说得过去。说干就干，就这样第二次创业就在这样的背景下开始了，但接下来的问题就麻烦了，因为刚按揭了我们的第一套房子，手上只剩下9000多块钱，怎么创业呢？房子要按揭，加工要采购材料，还要吃饭，小孩要学费。找亲戚借？也不可能，双方父母都是穷人家，经济条件稍微好一点亲戚因为我们过去的负债早就吓破胆了，一听说借钱的事情，立刻就回绝了。

    但这么好的机会怎么能放过，于是横下心来，先把事情做起来再说，采购材料没有钱，就一家家供应商去谈，希望延长付款期；找不到工人，就到郊外农村找农民加工，因为全部是手工加工，所以门槛相对较低，就这样，终于把第一批产品加工出来了。为了让许先生放心，不但产品报价比市面上底，产品质量也特别注意，做到了比以前加工厂加工的还好。徐先生收到货后，很满意，很快就付了第一笔3万多的货款。就这样过了半年多，生意开始稳定下来，也赚了几万块钱。因为信誉很好，徐先生还给我们介绍了一个意大利的客户，虽然一直没有什么业务，但也总是多了一个途径，光明似乎就在眼前了。

差点再次破产

    就在我们憧憬着美好未来的时候，天有不测风云，意想不到的事情出现了，2002年上半年，在发出了十多万的货以后，有好几天许先生都无法联系上，打家里电话也找不到一个人。一种不祥之兆袭上心头，许先生是出了什么意外，还是在躲避我们呢？那10多万的货物可是我们的全部家产，如果要不回来，那工人的工资就无法支付，采购的货款没办法偿还，供楼没有钱，就连小孩的学费也无法支付，又只有破产一条路了。

    那几天，我们就象热锅上的蚂蚁，每天要往台湾打十几个电话，但徐先生都是杳无音信。

    就在我们要绝望的时候，终于有了许先生的消息，原来，许先生得了脑溢血在医院抢救无效去世了，家里人全部去忙着照顾他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好马上和徐先生家人谈货款的事情，说了些安慰的话语，就挂了电话。心中担心那近10多万的货款，整夜都没有睡着，万一徐先生的家人不认账怎么办呢？只有一纸传真，没有合约，跑到台湾去讨帐，好像也不可能，我们从来没有出过国，万一讨不到钱，不是要搭进去更多的钱？

    翻来覆去的折磨了一个晚上，第二天，清早起来，我就写了一份传真给许先生的家人，内容大概如下，首先对许先生的去世表示了哀悼，然后说和徐先生合作以来一直非常愉快，希望继续合作，又说最近发了一批货，不知道他们有没有发现什么质量问题，最后委婉的提到货款的事情。传真发了以后，提心吊胆的等了一天，晚上，终于接到许太太的电话，说货款会尽快给我们汇过来，但是这个业务是许先生退休以后做的小业务，现在许先生走了，就不打算做了，所以，恐怕没有什么机会合作了。

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