这个女孩叫刘伟丽，24岁。普通的高中学历，简单的人生经历，一个瘦小的女孩却进入了大家的视线——因为，她一年就赚了20万，赚钱的方法只是卖简单的、人们都司空见惯的冰淇淋。

    当你逛街时，在长春一家超市的入口处，看到一台制做冰淇淋的机器，如果机器旁边有一个瘦小的女孩，也许她就是刘小姐。

     跑了20趟才敲开超市大门

    2000年，刘小姐高中毕业，无论家里人怎样劝说，她就是不想读书了。随后，在家人的安排下，她到哈尔滨一家物业公司上班。刚开始上班，面对新鲜的一切，19岁的刘小姐觉得很开心。

    但是，一年半后，她觉得工作单一、缺少创意，便决定辞职，打算自己做点买卖。

    做点买卖是一个简单的想法，但这个想法实现起来却是波折多多。

    想开美容院，想开家小型超市……但由于种种原因，一年半后，她仍闲在家里。

    一个偶然的机会，一同逛街的好朋友请她吃冰淇淋，看着从冷饮柜里打出的冰淇淋，她忽然想起了爷爷闲置多年的制作冰淇淋的“秘方”——可以买机器自己制作冰淇淋卖啊！

    随后，她开始在哈尔滨的各个地段奔走。多方考察后，她认为冰淇淋适合在人员流动比较大的地方销售，就决定把销售点设立在各大超市的入口处，当时这些地方还没有人卖冰淇淋。

    选择的第一个地方就是哈尔滨某国际连锁的大型超市。第一次来到超市的招商部门就吃了闭门羹——工作人员告诉她，想要进入超市，企业要至少有100万元到200万元的固定资产，她所经营的这个项目太小了，不适合！

    她没有灰心，只要有时间就到这个超市“软磨硬泡”。同时，她办理了一系列的手续，营业执照、卫生许可证等。终于，当她第20次来到这家超市，把用一个档案袋装着的证件摆在工作人员的面前时，他们松口了：“这样吧，两天后你再来，我去带你见我们的负责人。”随后，她把机器搬进了这家超市。

    在家人的支持下，她从银行贷到了10万元，作为自己的创业基金。2004年的“五一”，她在哈尔滨市的大型超市中设立的四个冰淇淋销售点全线开业，而她也真正开始了自己的创业历程。

     淡季卖糖葫芦生意也不错

    刘小姐自制的冰淇淋在销售过程中也遇到了不少的困难。刚开始时，顾客比较少，每个月都要赔两万多元。

    但是，她并没有打退堂鼓。超市内让顾客免费品尝食品的促销方式启发了她，她也把冰淇淋免费送给顾客品尝。同时她还在销售情况不好的销售点实行打折促销。

    就这样，她的冰淇淋逐渐有了回头客，随后她的销售网点也开始盈利了。

    2004年7月份时，刘小姐看着员工每天交回的钱越来越多时，心里踏实了，她觉得自己的努力终于有回报了。

    但是，她没有满足这一切，而是想到要扩大自己的市场，刘小姐开始把网点向哈尔滨市内的其它超市扩张，到2004年10月末，她已在哈尔滨市布置了12个销售点
转眼到了2004年冬季，怎么才能让业务在淡季时不淡呢？刘小姐想到了糖葫芦，不到两个月，她就学会了做糖葫芦的技术，这样冰淇淋销售点冬季还兼卖糖葫芦，生意便很火。

但是离开家乡，把销售冰淇淋的落脚点选在哪里才好呢？

    刘小姐在2005年3月底来到长春考察市场，那时人生地不熟，她就和出租车司机攀谈，打听长春的繁华地段，并实地了解长春的市场环境。她觉得虽然现在长春的繁华地段都有“地产”冰淇淋店，但是在超市中还没有现场制作的冰淇淋，可以占领这个市场空缺。

 
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