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杨一峰-在深圳卖沙滩发财
来源： 作者： 发布时间：2008-05-23

      由于那段时间天气恶劣，来沙滩上野营的人一下子少了，杨一峰也急了。但他并没有坐以待毙，他找到深圳市一些旅游公司，向他们报告了暴风雨后的沙滩海景。而这时，一些旅游公司正愁找不到“卖点”，便利用他的信息借机炒作了一番。
      旅游公司的炒作算是给杨一峰免费打了一个广告。三天后，沙滩上一下子来了60多位游客。其中一个姓黄的旅客在深圳开了一家贸易公司，他是随朋友第一次来海边野营，对杨一峰的“沙滩旅馆”很感兴趣。当他听完他的经历后，十分感动，便打算出资帮他重新修复“沙滩旅馆”。
几天后，黄老板果然没有食言。他亲自开车送来了床、桌子、椅子和货架，还有一些旅游用品，诸如背包、铁锹等，总共投资了近万元。杨一峰不知如何感激黄先生，就提出以后慢慢还他。不想，那位黄先生哈哈大笑说：“年轻人呀，我最欣赏你这种有创意的人，以后，我来这里露营，你负责我的安全就行了！”
      杨一峰听了，感激不尽。最后，在黄先生的指点下，他增加了“沙滩旅馆”的经营范围，除站岗放哨外，还新添了租赁帐篷和寄存货物等。
      从此，杨一峰的“沙滩旅馆”逐渐走上了正轨，碰上生意好的时候，每天晚上能赚1000多元，月收入高达两、三万元。2001年10月份，他感到一个人忙不过来了，就招聘了三名保安，真正做起了老板。
 
      赚钱又好玩，我是“驴族”大总管
      进入12月份后，随着天气的转凉，前来沙滩上野营的人越来越少了。这时，杨一峰就把“沙滩旅馆”交给其中一个助手看管，自己则徒步从云南沿着滇藏公路到达西藏拉萨。一路上，他除了欣赏沿途风景外，还直接针对沿途的旅游者为自己的“沙滩旅馆”打广告。
      2002年3月，深圳的天气又热起来了，像候鸟似的杨一峰又开始回来经营他的“沙滩旅馆”。
这时候深圳出现了一个新型的名词，叫做“驴一族”，即一些旅游发烧友自发组织的“都市边缘自助游”，这已以成为都市时尚的象征。很快，深圳周边一些人迹罕至的沙滩野岭就成了“驴友”们聚集的地方。可是，杨一峰还是苦于信息闭塞，一时没办法把这部分游客吸引到“沙滩旅馆”来。
      如何让更多的人来“沙滩旅馆”呢？杨一峰请教了不少“驴友”。有人建议他改变这种守株待兔的经营模式，主动出击，以多种方式招徕更多的“驴友”前来露营，而其中最快捷的方式是通过网络联系。
      那时，杨一峰莫说对网络，就是对电脑都一窍不通。为了突破创业路上的瓶颈，他决定从头开始学习。那段时间，他每天骑着自行车跑到20多公里外的小镇上学习电脑。之后，他又学习了上网，并在深圳热线上发布了贴子和邮件。
      不想，这一招还真灵。杨一峰的帖子发出后，果然不少“驴友”按图索骥在找到“沙滩旅馆”这里来了。那年5月，他干脆买了一部手提电脑，一有空就上网跟“驴友”聊天。一段时间后，很多喜欢野营的朋友都知道了“沙滩旅馆”，杨一峰就干脆用这个名子作为自己的网名，以便扩大影响力。
这样一来，“沙滩旅馆”的生意越来越好。为长远之计，杨一峰便主动找到当地的村领导，提出每月给他们一些管理费，以便让自己的经营合法化。村长到这时候才知道杨一峰在自己的地盘上“卖”沙滩，便大大咧咧地说：“小伙子，不错。过去，这里的垃圾成灾，你这一来，不仅把垃圾清理了，还把一块死地方变活了。再说，那地方对于我们来说也不值钱。你继续干吧，只要你保持这里清洁卫生，我们不收你的钱。”
      村长不收管理费，但杨一峰害怕别人眼红，还是跟村领导达成了一项协议，以每年一定数额的租金租下了那片沙滩，而且在协议中规定，这个地方不准再租给别人。
杨一峰果然有眼光。不久，真的有一个眼馋的打工仔也准备在沙滩上办一个类似的“沙滩旅馆”。村长知道后，按协议约定没有答应。结果，那人只好灰溜溜地走了。
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