怎样从月入1千到月入3万

创业中国转载，在广州拼搏的人首发。下面的我就是作者。大家看看他的一些经历，是否对你的创业赚钱生涯有所帮助呢？

应相关朋友的要求，写写怎么入行的经历：先说明一点，入行两个字不是表达业务了第一单生意或对这个行业有所了解啊！我想表达的“入行”是在这个行业可以以自己的名义赚到钱了，不用再依靠公司的平台啊！
　　
　　记得刚开始去公司上班时，一点点业务经验都没有啊，公司也没相关的培训，更不要说顾客资源。就是从零开始，好在有一台电话给我去联系顾客啊！好在我也是受过教育的人，知道只能一切靠自己啊！做业务的本质就是把产品卖给顾客，那没顾客怎么办！就找啊！开始，从网上到处找一些顾客的信息，然后打印出来。一个一个地打电话过去啊！由于我们这行主要还是找工程师或采购的呀，而工程师或采购基本都是在工厂上班的。但在网上的信息大部分都是公司的电话啊，这就存在怎样找对人啊？期间碰了N+1次的壁，后来总结了一种可行的方法（A代表业务员，B代表顾客的前台MM）：第一种：A：喂，帮我找下陈工（工程师），B：哦，他不在公司，他在工厂那边上班（这种情况是最好运的呀，我就碰过）A：哦，那他那边的电话多少？上次他跟我联系过，我忘了记他的号码了呀。B：87633422。
　　 第二种：A：喂，帮我找下陈工（工程师），B：哦，我们公司没这个人啊A：不是吧，那也有可能是我记错了。或者陈工已经离开贵公司了，那请问你们现在的工程师贵姓，电话B：姓许，87633422。这种电话找顾客是我开始的第一步啊！

　写写第二步：约顾客见面。A：铃玲……喂，你好！陈工吗？B，我是。A：哦，我是某某公司的，我公司是做某些产品为主，价格方面比较有优势。这周三你在厂吗？我过去跟你见个面了！（这里的语气www.chuangyezg.com一定要让对方感觉你好象是他的老朋友一样，还有，就是你去见他的心态要有一种自信，觉得见他是对他的一种恩赐啊）B：哦，周三没空啊！A：那就周四或者周五也可以啊！B：那就周四吧！
　　这样就成功的预约了！
　　
　　 第三步：与顾客详谈时，要观察他的一举一动，也留意他的言外之意。业务做久了，看面相有时都可以看得出来他究竟拿不拿回扣的呀。就是一种感觉吧！见了顾客之后，推销产品，经常跟踪顾客的试用情况。一感觉有戏的话，应该马上电话邀请他出来吃饭，联络联络感情啊！

　　第四步:如何快速拿下顾客.约顾客出来吃饭时,一开始要有意识的把顾客往自己设想好的方向引.先确定顾客是在工厂打工的还是与老板有亲戚关系,这点很重要啊!如是纯打工的,则可以说说现在的生存压力大,房价高,子女培养费用高,药费高等,然后话题一转,就说咱们都是出来打工的,无非是希望以后生活过得更好一点,有钱大家一起赚啊!到这里,就要先听听顾客的反应了.如果他表示认同.则可以再进一步谈啊.然后再跟顾客分析与你合作的好处啊:首先我是一家小公司,人员没那么复杂,故跟我合作比较可靠,安全第一.钱赚多赚少是小事,安全才是最重要的呀.其次与我合作可以达到利润最大化,你一般与其他公司合作,人家最多给你利润的10%,而我与你是合作伙伴的关系.所赚到的利润均分.最后,我的服务好.即使是亏本的生意,也可以考虑帮你忙跟你公司合作啊!尽最大的努力为你服务!总结一句话:站在顾客的角度考虑事情,让顾客获得最大利益!
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