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三鹿田文华不为人知的创业史
来源： 作者： 发布时间：2008-09-15

　　
田文华告诉记者，三鹿在用全国的奶源做全国的市场，三鹿已在河北、河南、天津、山西、甘肃、内蒙古等省（市、自治区）建立了自己的奶源基地，有“托牛所”、“奶牛公寓”和“生态奶牛养殖园区”等养殖模式，实行“四统一分一集中”的管理模式。随着城市型奶业企业的资源匮乏、内蒙古等地草原的退化，突出了石家庄周边区域是全国最适宜奶牛饲养的地区，农业部在“全国奶业优势区域发展规划”中，将以石家庄为中心的“冀中”奶牛带确定为全国重点发展的十大奶牛基地之一。现在，三鹿已有16万头奶牛分布在全国各地，“充足的奶源是三鹿在竞争中取胜的最好武器”。
　　
关于质量，消费者最有发言权。阜阳奶粉事件期间，全国各地的三鹿产品消费者纷纷来电来函，为三鹿打抱不平，给予三鹿最大的信任和支持，并谴责造假者。江苏镇江一位王姓消费者来信说，他儿子自出生后，已连续喝了13个月三鹿婴儿奶粉，儿子没有得过一次病，身体检查回回健康。“我是一个最有发言权的消费者。我要为三鹿证明，三鹿产品老百姓信得过。我是受益者，我有义务证明三鹿奶粉是好产品。只要拥有三鹿，宝宝就会健康快乐。”这是千千万万个消费者的心声，也是对三鹿最好的回报。三鹿视产品质量为企业生命，田文华董事长有一个保持了几十年的习惯，上班第一件事情就是看质检部提供的质量检测报告。一流的奶源，一流的检测设备，一流的生产工艺，一流的研发队伍，一流的管理，保证了一流的三鹿产品质量。
　　
消费者的信任是最大的财富“消费者对三鹿的信任和青睐，是我们最大的财富”，田文华自信地说。近两年，乳品企业如雨后春笋般的增长，无论是大企业还是小企业，产品同质化程度非常严重，最终导致恶性竞争。由此，乳品企业利润下降甚至出现了亏损情况，特殊群体的消费者更得不到自己满意的产品。三鹿集团为了避免以上情况，让更多的消费者喝上三鹿乳品，由博士、硕士组成的研发队伍，紧紧抓住市场的脉搏、消费者的需求，相继研发出中老年降糖奶粉、高钙高铁奶粉、女士低脂高钙奶粉、准妈妈奶粉、双歧因子牛奶、AD牛奶、高钙酸牛奶、无糖酸牛奶等产品，赢得了消费者的普遍欢迎和青睐。三鹿雄厚的研发能力，是在不断地学习、消化、www.chuangyezg.com吸收、积累、创新中进步的，三鹿请新西兰、英国的乳品专家到企业传授技术，并聘请了28位在国内有影响的高级设计人员、营养专家、博士、学者、高级工程师作为顾问，为三鹿集团的新产品开发献计献策。“别的地方可以节省一些，但对新产品开发的投入一分钱也不能少”，投资3000万元的三鹿集团国家级乳品科研中心，已引进国外、国内先进的科研设备和仪器139台（套）。三鹿集团与江南大学在三鹿集团总部申报设立了博士后工作站。销售决定一切。没有销售，就没有企业存在的条件。
　　
“高素质的销售人才、吃苦耐劳的拼搏精神、团结的销售队伍是三鹿决胜市场的超级武器”。三鹿在全国的销售网络日益坚实、缜密，每一个乡村、每一个小店，都可以找到三鹿产品，这样的营销网络令食品界纷纷瞩目，同时三鹿也成为家喻户晓、妇孺皆知的中国名牌。三鹿将“速度营销”作为营销信条，销售网络从分级管理模式向扁平化管理模式转变，三鹿新产品可以通过销售网络在4天之内铺到全国每一家商店。三鹿先后与家乐福、大润发和沃尔玛等大型超市合作，逐步实施“农村包围城市”战略。石家庄三鹿集团凭借自己的智慧和“资本”，实现了一次次铿锵有力的跨越。胸怀“为民族乳业的振兴而努力奋斗，为提高大众的营养健康水平而不懈奋斗”大志的三鹿人，正在为2007年的战略目标奋斗着，也在向“瞄准国际乳品业领先水平，跻身世界乳品业先进行业”的企业目标迈进


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