百万富翁原是烧饼小贩

　　事实上，退回去三年，才是拉闸门窗生意真正的黄金季节。每天从西安、西藏、贵州等地飞来的订货单让刘兵忙得不可开交。一个月下来，40多万元的销售业绩轻轻松松。“每月都有几十万的订单催着要货，新增了50多个工人还是忙不过来，每三个月就得换个更大的厂房。”谈起曾经火暴的生意，刘兵眉飞色舞。

　　当业内提到“拉闸老姚”时，大部分人所知道的只是他的百万身家，然而鲜为人知的是，就在8年前刘兵还是成都街头随处可见的烧饼小贩。

　　1991年，姚家全年收入不到1000元，迫于生活压力，他来到成都打工。“无学历，无技术，无资本。”刘兵笑称，自己当年完全是个“三无人员”。蹬着一辆三轮车，23岁的他开始走街串巷打烧饼卖。在数以万计的烧饼被成都人消化掉后，刘兵存下了他的第一笔创业资金——近2万元。

　　同行刁难逼出创业之路

　　正当刘兵小心翼翼地维持着营生时，灾难不期而至，一场大火烧光了家里所有东西，火灾之后妻子又染重病，花费巨大。焦头烂额的刘兵寻钱心切，跟朋友远走江苏“做生意”，不料却陷入传销网络，5年积蓄全部赔光，还搞得债务缠身。一切又回到零起点，身无分文的刘兵靠借钱起摊重操卖烧饼的旧业，但收入依然入不敷出。随后的几年里，刘兵从没停止过寻找发财的机会，他先后炒过米花糖、卖过糖果、帮别人安过防护栏……

　　如果没有同行的“苦苦相逼”，或许刘兵就继续这样“小打小闹”下去了。1998年，随着成都市容整治，凸出窗外的防护栏渐受冷落，拉闸门窗逐渐兴起。2000年底，一位老人要求刘兵给他做一个拉闸防护窗，并给了他50元订金。虽然接下生意，但刘兵对拉闸门窗一行完全是“门外汉”，他只能找到别的厂家订做，不料对方不但要价奇高，还把交货日期一推再推。刘兵只得灰溜溜地去给老人退订金，“别人刁难你，你可以自己学啊！”老人的一句话点醒了刘兵。他用了3天时间，骑着自行车围绕二环路观察市场，每找到一家做拉闸门窗的，他就去旁边看，然后又花了500多元钱买回模具拆了又装。经过半年摸索，刘兵终成“正果”——与人合伙在府南新区开了一家拉闸门窗店。

　　四处借钱换来第一桶金

　　“说起来我还算半个老板，但只能打打杂，挣的钱连家都养不起。”虽然跟人合伙开了店面，但刘兵并没有因此走向致富路。由于干不了技术活，他的工资比请来的工人还低。思索再三，刘兵举债2500元，开始自立门户。交完1800元的房租后，剩余的钱只够买一个电锤、一台焊机，刘兵成了“光杆老板”。新开张的铺面坐落在府南新区不起眼的角落里，直到30余天后，才接到第一笔生意。生意虽然接到了，但当时刘兵窘迫得连买材料的钱都没有，只得骑着自行车到处借钱买材料。就这样，他在拉闸门窗行业赚得了自己的“第一桶金”——170元。

　　那时的刘兵常常陷入资金困境，“不怕你笑话，最困难的时候家里吃块肉都要谦让，出门跑生意，我连一块钱的矿泉水都买不起。”但刘兵充分发挥了他卖烧饼的本事，在自行车后绑个样品，走街串巷去推广，“别人卖200元/平方，我才卖160元/平方，就是这样一个平方也能赚到80多元。”凭借薄利多销和良好的信誉，刘兵的生意开始好起来，“拉闸老姚”的名头也逐渐在圈内打响。

　　不过，刘兵现在已感觉到行业竞争加大，利润空间逐步压缩，近来订单少了三成左右，“以前每天都有几车货发往省外，现在是几天才有一车货。”不过老姚表示，自己不会坐以待毙，“下一步我准备进军不锈钢防盗门市场。”