就这样，谢志树带领一群农民工当起“游击队”，干上了防腐工程施工。第一单生意，谢志树赚了6万余元，这是他这辈子第一次见到如此之多的现金，开心得一夜没睡。第二天一早，他便搭上从贵州返回成都的火车。“那时还没有百元大钞，我便将钱全部装进麻袋，打成两捆，扔上火车的行李架。”他笑着说。

　　从此以后，谢志树便认定了防腐保温材料生产和工程施工这一项目。他开始带领“游击队”，奔波于全国各地给人干刷油漆、搞保温的营生。源源不断的订单，让谢志树在第一年里挣了50余万元。有了这么多钱，怎么花？家人觉得可以买车、买房，但谢志树否定了。他在成都百花8组开了一家防腐保温材料生产厂。带材料施工，这能帮他节省40%的成本开支，而工厂也销售防腐保温材料，一举两得。

　　1997年，谢志树的保温防腐生意做到了北京、天津、长春等多个城市。就是在那一年，他成了千万富翁。

　　既有技术又有眼光，该离开时他绝不拖泥带水。
　
　　果断转身年赚200万

　　不过，当谢志树拿到财务报表后却眉头紧锁。当年上半年的销售额并未出现大幅增长，而由于原材料成本上涨，以及市场竞争加剧，利润甚至大幅下降。

　　或许，是离开的时候了。当他在国外一期杂志上看到塑料给水管时，眼前一亮。当时，整个市场还在普遍使用钢制给水管。“塑料不仅价格低廉，而且国外早已普及，这是个大生意。”谢志树立刻转行。这一次，工程师出身的他再次发挥专长，很快，塑料给水管研制成功。

　　如今，全国的给水管基本已是塑料管，谢志树再次大赚了一笔。他透露说，给水管在当时的利润高达30%，仅2000年便为他带来了200多万元的纯利润。

　　2005年之后，市场再次风云突变。原材料价格飞涨，塑料给水管市场被“做穿”，谢志树再次感到了压力。

　　于是，谢志树将给水管厂搬到了西藏，“那里仍然有发展空间。”而他又盯上了钢塑排水管道。这会是又一个“蓝海”吗？谢志树给予肯定的回答。“目前城市、工厂所用的排水管大多为水泥管或者纯塑料管。”他说，两者都存在问题。而钢塑排水管在使用寿命上则会长上许多，同时价格也与上述两者趋同。“这当然会是一个很好的市场。”对于自己做出的决定，谢志树信心满怀。