卖洋火的大男孩

　　苏州人关秀逸是个80后大男孩，最近正忙着卖洋火，他的头衔是苏州吉卜力艺术创造社的市场总监。

　　在卖洋火之前，关秀逸拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着像“无印良品”、“暴力熊”、“宜家”那样，“用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品”。

　　广告公司的生意不错，关秀逸安生了两年。2007年，一个做创意的朋友送给关秀逸一盒酒店用洋火让他选择了改行。黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹，洋火又长又粗，与平时看到的洋火完全两样。朋友说这叫“送财”，既漂亮又讨口彩的礼物让关秀逸很高兴，无聊时常常反复把玩这盒洋火，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开一手创办的广告公司，注册了这家名叫“苏州吉卜力艺术创造社”的公司，专心开发起艺术洋火。

　　2007年7月，关秀逸正式注册了“纯真年代艺术洋火”商标，三个月后开始销售，并在今年4月份正式开始加盟连锁。随着第一家店的开张，在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业，自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张。目前“纯真年代”的近百个经销商遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区。

　　加盟店和经销商网络的铺开，为关秀逸带来了更多的生意。许多无意中走进艺术洋火专卖店或在精品店购买了产品的顾客，转头变成了新的加盟者。最近关秀逸正在讨论合作的一位台湾商人便是在“纯真年代”西塘专卖店看到其产品而找上门来，希望能把这种有趣的小产品卖到台湾去。

　　事实上，关秀逸并不是转型卖洋火的孤独个案。在合肥的70后杨华成，和80后的关秀逸互不认识，不过他们的境遇却十分雷同：杨原本也经营着自己的广告公司，现在他也卖起了www.chuangyezg.com洋火，只不过杨华成卖洋火要比关秀逸稍早，2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司，边休息边寻找新的项目。2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术洋火，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立“合肥奇品堂文化传播公司”，注册“火焰神话”品牌开始卖洋火。关秀逸和杨华成卖的都是包装鲜艳的“艺术洋火”。这种时尚精美的洋火近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而关秀逸的“纯真年代”和杨华成的“火焰神话”正是其中最活跃的品牌之一。

　　老产品 新市场

　　洋火的历史已经有180多年，从1887年英国人发明安全洋火，直到20世纪90年代初，洋火都是人们日常生活的必需品。但廉价打火机的普及，让洋火慢慢退出了人们的视线。如今无论是在城市还是乡村，曾经红火的洋火都几乎销声匿迹。

　　伴随传统洋火角色隐退的，还有那各地大大小小的洋火厂，它们或转产，或关闭，存活下来的也是苟延残喘，目前全国上规模的传统洋火企业已不足50家，全年销售额约为5000万元，一件(1000盒)的利润平均0.7元，每小盒仅仅几厘钱，平均只有2.6%的利润，相较现代企业的高盈利能力，传统洋火业基本是微利或无利状态。

　　但是，传统洋火消亡的同时也为艺术洋火的出现创造了可能。就像关秀逸所说：“当打火机满天飞，人人都在用ZIPPO的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。当大家都在玩时，这个东西往往就不再好玩了。”

　　如今，穿了“新衣服”摇身一变的艺术洋火早已远离洋火最初的功用，已不再是一种廉价的点火工具。现在艺术洋火的材料和工艺也与传统产品有不小的差别。例如传统洋火使用便宜低档的油面纸，而艺术洋火用的是白卡等高档纸张，还使用了外盒腹膜等包装技术。洋火本身的材料，艺术洋火用的是2mm×2mm的东北精选小白洋，洋火头也比传统的要大，而且长短规格不一，极富个性。
（阅读次数： ）