刚裁的时候很痛苦，30人一下子变成了10人，觉得一下子裁了这么多人，那么多工作怎么做得了？

然而公司最大的改变也从这里出发了……

4、采购。我们在采购上犯的错误倒不算大。但采购却是完全不能犯错的环节。杀价不够狠，谈价谈高了；应该拿回扣的（通过拿回扣再省成本）；售后服务条款要绝对强硬、细致，要不然后面也不会有那么多争议问题了。

四、制度建设

怎么定公司制度？怎么定公司流程？怎么定公司部门？怎么定公司薪资？怎么提出公司文化？没有工作过的大学生们，你们知道吗？

在创业半年内，我对这些概念都完全不知道！

我们曾经完全没有制度，完全靠激情做事。我们也曾经繁文缛节，什么事都要多重审批。

这些东西，我整整花了一年才研究得差不多，

制度：我知道了有些事情必须用制度制约，有的事情却如果通过人情来处理更加好；

流程：同样是控制那些能控制的，其它的是要用过文化来解决；

部门：每一个公司的部门分配应该是不一样的，它与这个公司的业务范围，阶段有关系，既要稳定又要灵活；

薪资：每个人的薪资是要管理者想破头皮才能定出来的，不能太高不能太低。

文化：到现在我也讲不清，但我的确看到了我们公司显示出了与我们几个创始人性格有关的“个性文化”，就比如我们人品不错，于是公司做事凡事都把守信用当成一条原则，宁可有时自己吃亏。

五、员工选择

我们几个创始人都是智商、学历比较好，在朋友圈子中都是比较杰出的。也许我找出这个团队太容易了（一周内把他们聚集起来，其中两人完全不认识，而这个团队现在依然很稳定），所以在我眼中看起来，我也要找一群优秀的员工，让他们认可我们的使命与理想，一起为理想做事。

我们的第一批员工都是南大、东大（南京最好的两所大学）毕业的。硕士生到我们这里只是做一个“搬运”的。这个刚开始给了我很大的虚荣心。

但是很快发现了问题：1、薪资；2、激情很快消失。

一个硕士生似乎我最少给他2000元，但一个“搬运”的，我给他800元就够了，甚至可以用临时工，更省成本。但这却浪费了硕士的才能。

当时我根本不知道什么是“最适合的人”。
不过倒是有趣的是，我用了一个高学历团队长达半年多的时间，工资不高。

也是从另一个角度不幸的是，我花了半年多才发现这个问题。
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