人物：陈木周（左） 专业：艺术
事业：开办厦门缘一工艺品厂及缘一贸易有限公司创业
投入资金：5000元
成功路径：敢拼爱赢，善于捕捉市场机会
初入市便大赚一笔

    陈木周2002年大学毕业，先后从事过商标设计、教师、记者及外贸工作。不过，年轻的他不想就这样活一辈子，总想能闯出自己的一片天地。

    机遇在2006年来临，有一次他的一个外国朋友无意中提起，外国不少牛仔都喜欢在自己的衣服上手绘出喜爱的图案。美术系出身的周陈木立刻意识到，这样的创意商品肯定比纯艺术品有更广阔的市场。

    尽管当时陈木周仅有5000元的积蓄，但还是在明发国际新城租了一处店面，办起了个性手绘个人工作室，成为厦门最早从事个性手绘的人士之一。

    产品在网上一亮相，居然很受欢迎。一双鞋经过手绘后价格翻了一倍，购买者依然趋之若鹜，这让他深受鼓舞。2006年世界杯足球赛之前，他适时赶制一批世界杯手绘T恤，小罗、贝克汉姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。这批产品在网上一发布，立刻引来各地的大量订单。陈木周忙招聘了十几个画师，天天赶工，“那段时间每天都要用快递寄出100多件T恤，一件按50元算，前后持续十几天，这一笔毛利就有10万元。”

最难的还是产品创意
    挖到了首桶金之后，陈木周将工作室正式扩展到拥有十几名画师的规模。

    制作手绘产品，工艺对陈木周来说并不是难事，毕竟他是科班出身，难的还是独一无二的创意。为保证个性，他所设计的图案通常只供一人使用，需要大量的灵感。为此，他成天泡在网上搜图，和朋友聊天时也时时注意捕捉时尚信息，有时为了想个好点子甚至熬通宵。

    “我对手绘的定位就是做精品，不走量，不然和批量生产就没什么分别了。”周陈木说，他的工作室出品的T恤，图案精细的一件要耗费画师两天的时间。加上设计的图案通常是量身定制，只供一人使用，因此每款产品的成本都很高，价格也比一般同类产品贵上不止一倍。

    尽管如此，陈木周的产品依然很受欢迎，淘宝上出现了上百家代理店。单是手绘鞋一块，每月能销售5000多双，营业额达到二三十万元。

转做原料供应照样赚

    随着产品走红，陈木周发现，市场上先是出现了不少仿冒品，直接 “借用”他的创意，成批生产之后把价格压低；随后其他品牌的手绘品也纷纷“冒”了出来。

    “毕竟这个行业门槛不高，有原料和画师就能做，我能成功别人也能复制。”不过，陈木周却由此产生了新灵感：既然这么多人看好个性手绘商品，为什么不转做上游的原材料供应商呢？
    调查之后，这块市场果然是新的“蓝海”。个性手绘所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料，在市场上很难找到批量货源。而陈木周从至少4家厂家处找齐了货源，加上利润卖给原先的同业。虽然利润没有个性手绘成品那么多，但是有“量”支撑收入并没比之前减少。“我敢说我现在是全国手绘商品原材料最齐全的供应商。”接完半小时之内第三个催货电话，周陈木自信地说。