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师傅领进门，修行靠个人------
对于新入行跑市场的人刚刚做时都想着向哪位高手,哪位前靠学学经验,什么是经验呢?我是没有师傅带的,但是我这人爱学习,而且比较细心,经过一年的磨练,我感得经验是要自己实践出来的,也永远为你受用的.比如你卖货过程中遇到什么问题了,那你如何去解决呢? 如果你想到办法来解决了这个问题,而其它问题也许会一个接着一个的,你只有一个接着一个的处理好这些问题.这个解决问题的能力就是经验.
假如你是新手去卖货的第一天,别人会问这个问那个,如果你没准备好,你根本不知道怎样去应对那么多问题,如果卖货时别人问你的问题,你处理不好,你的货就行难卖出去,但是你处理得很好,那你的货卖出去的成功机率就会很大了.
我在卖不粘油洗碗布时有些阿姨会问,你这个布能不能抹抽油烟机哟
能---要肯定地回答.
然后跟她解悉:阿姨你家里的油烟机不要一年才抹一次啦,如果你等一年再清结,就算你用钢丝球都是清不干净的,如果你二三个月就清洁一次,用我这种布是没有问题的,如果你等成年才清洁一次,四眼仔(我)还说行的,那就是骗你了.
这样处理那个的问题,那些阿姨会细心想想:一年的老油垢老油污别说抹布了,就连钢丝球如果不加洗洁精都洗不掉...
呵呵,你想想那些阿姨是不是很信任我这四眼仔哟
只要她们相信你,认为你的货好,自然乐意掏钱买你的货
假如你是卖十块钱的货,如果围看的人都不买
你心里急不急
那个时候你要有耐心,不能急
正所谓你越急就越出问题
这时要试图抓一个点来突破
你可以试试对着某位阿姨说:阿姨,你就买一个吧
十块钱买个简单,带个方便,
你说哪里不花这十元钱哟等等这类促进购买的话
你喊个"阿姨"
就是跟她们有个交流在里面
显得亲近
围看的人不是都不想买的,只是有些人拿不定主意
没看到有人带头买而已
如果某个点给突破了,整群围观的人就有可能像缺了堤的洪水
钞票自然呼啦呼啦地装进你口袋了
呵呵...
我还遇到这样的情况,有一位大姐看了很久就是不买
也不知道什么原因,她走了后,过了一会又回来买了
也许是因为我做演示时,专门看着她做吧,因为我看得出她是买货的那种人,所以我习惯一边做示范时一边用很自信的眼神看着心目中的客户,嘴上最好还带着微笑了.
而那些一看就知道是看热闹的人,他看热闹就像看你在耍猴一样,你搞半天,也许他会看上半天,等你收工时,他也不会买你的货,那种人你就少看他一眼
这就是我前面说到的-----神交
其实卖货能走货的有很多细节在里面,撑握了你就好卖多了
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