网络固然神奇，网商的本质还在于他首先是一个商人。路天云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略

　　路天云将一个小小的购物袋生意，做成了年销售额过亿元的跨国大买卖。

　　现在他有200名员工、占地3000平米的工厂，明年将实现1.8亿元的销售额。这就是路天云和他的瑞尔国际实业有限公司(以下简称瑞尔国际)，创造的互联网电子商务传奇故事。

　　现在中国有2000万网络商户，对于想通过互联网经商创富的亿万网民来讲，路天云的故事提供了最好的解读案例。

　　尝试触网

　　路天云曾在一家塑料制品公司的商务部，负责为国外连锁销售公司代理采购。但他的真正创业，始于阿里巴巴。

　　一则关于欧洲将全面改用可回收环保购物袋的消息，让路天云确定了自己的事业方向。他“触网”更现实的原因是，创业资金有限，通过传统模式创业根本无法启动，而通过互联网电子商务则投资少、起点低。路天云决定尝试一下。

　　2001年12月，路天云在阿里巴巴英文站上发布了自己的第一条商务信息。6个月过去了，眼瞅着阿里巴巴和其他电子商务平台上的信息被掩盖了一页又一页，路天云没有等来一位顾客询盘问价。

　　在第七个月上，路天云终于接到了一起询盘。宝洁旗下花王洗发水在询盘后下了6000美元的订单。

　　回想起当时拿到的这第一单，路天云仍然有些激动，“虽然这一单数目不大，但却是久旱逢甘霖。”拿到了订单的路天云迅速和宝洁展开了沟通，他想搞清楚，宝洁选择自己询盘的原因是什么，搞清这点对路天云来讲，显然比6000美元的订单更重要。

　　2003年，路天云接到了“触网”以来的最大一笔订单：百威啤酒的千万元冰袋订单。这个时候，路天云的冤家们终于认可了路天云的创业模式：互联网能够带来真正的财富。

　　冲出红海

　　从此，路天云度过了最艰难的时期，线上的生意快速发展。2003年10月份，路天云成立了瑞尔国际，打出了自己的供应商品牌。

　　互联网从来都不缺乏复制能力，在2002底至2003年初，国内厂商开始模仿路天云的环保购物袋生意。到2004年底，全国已经有8000家参与竞争的厂商。

　　瑞尔国际面临着被淹没的危险。路天云紧急进行的调研发现，欧美地区需要的环保购物袋对品质的追求相当高，不仅仅要求能够回收利用，而且要环保无害、有质感。

　　而国内的几千家厂家产品品质都不高，只能做到循环利用。路天云迅速把产品定位在了高端，实行优质优价。这样，他的订单从中国台湾一路扩展到了中国香港以及欧美地区。

　　随后，路天云的国际高端客户从30%一路攀升到了90%。现在，像沃尔玛、家乐福、可口可乐、百事可乐、www.nba.com www.chuangyezg.com这样的世界顶级公司都成为瑞尔的客户。2005年，路天云被阿里巴巴评为全国十大网商

　　成功攻略

　　路天云不否认是互联网商务成就了自己，但“网络固然神奇，网商的本质还在于他首先是一个商人。”和其他成功网商一样，路天云认为自己成功的最关键要素不是互联网，而是传统的商业攻略。
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