王定坤在家电市场打拼了几年，他看中了自己从没接触过的投币式洗衣机，理由很简单，这个项目，几家品牌都只有区域代理，还没有全国总代理。他相信，这是一个等待他开发的市场。创业好文章，尽在草根创业网 www.chuangyezg.com

　　凭着从前的优秀业绩，王定坤顺利拿到了海尔投币式洗衣机区域总代理资格，他却面临着一个棘手的状况：市场上的投币式洗衣机，杂牌充斥，很多开自助洗衣店的，用的居然是没有消毒功能的家用洗衣机。

　　群雄厮杀，硝烟缭绕，却没有王者，王定坤看准了自己的优势：商用洗衣机每次都会自动消毒，而且洗衣量大，羊毛衫等贵重服装都可以洗。很快，他就吸引了第一批代理商，这些代理商不是别人，正是当年在汉正街代理他服装的商人们。这些跟着他赚了第一桶金的生意人说，王定坤重感情、有远见，愿意跟他穿一条裤子。

　　代理商的想法跟王定坤不谋而合：去学校这块宝地淘金。然而，进校园需要缴纳很大的一笔管理费，中小投资者们往往无力负担，其中与学校接洽中消耗的精力，更是让人筋疲力尽。

　　这个时候，比代理商们更着急的是王定坤。他知道，只有让代理商们个个都赚钱，他的公司才能高枕无忧。

　　他派出自己的人和代理商们一起跑市场、做服务，并亲自拜访了每一个代理商，观察、恳谈，他发现，一个代理商单独面对一所学校，力量太小。这一轮市场调查后，他开创出了一种独特的模式。他找到学校，承诺免费提供投币式洗衣机，学校只需要出门面、人和水电，就能得到洗衣收入的30%。和学校谈妥意向后，王定坤再找到代理商，让其负责日常经营管理，取得洗衣收入的70%。

　　这种模式迅速打开了校园市场，王定坤“俯首甘为孺子牛”，不计成本扶持代理商的做法，成了最好的广告招牌，加盟者一时络绎不绝。

　　校园市场体现出了无穷的潜力，学生方便、校方得益、代理商利润足够高，而王定坤，则很快卖出了大批洗衣机，在校园市场上站稳了脚跟。

　　正当人们以为一切照此发展轻车熟路时，王定坤的人生再一次出现了转折。2008年，王定坤主动放弃了与海尔的合作，原因很简单，海尔迟迟不回复王定坤想做全国总代理的要求。倔强的王定坤决定离开，他说，要做，就要做最大的市场。

　　开辟另一个市场

　　王定坤把目标瞄向了老东家TCL，这时，TCL投币式洗衣机正在招全国总代理，王定坤面临众多财大气粗的对手。

　　王定坤却不是急于去摸底对手，他满中国地跑，考察了分布在大江南北的上百家投币式洗衣机店。他发现，学校、工厂、部队几乎是每个商家的必争之地，而普通市民——这个更广大的市场，却还未被开发出来。在招商会上，王定坤满怀激情地向TCL描绘自己的蓝图：“我在学校、工厂这些地方已经站稳了脚跟，没必要再去跟杂牌军厮杀。然而，自助水洗市场远不止此，我要让自助洗衣走进寻常百姓家。”

　　其实，促使王定坤下决心开辟另一个市场的原因有二：其一，在校园市场，王定坤已稳操胜券，正是整合资源发展的时候。其二，目前人们穿的衣裤，只有20%是用于干洗的，这20%的份额，就培育出了布兰奇、伊莎贝拉、洁成等几十个知名干洗品牌，而另外80%的水洗市场，却是无人问津。这里面蕴含的财富，激励着王定坤，也打动了TCL。2008年8月，TCL决定，让王定坤做全国惟一总代理。这是TCL历史上，第一次把一个产品交给一家企业独家代理。

　　而光环下的王定坤却更加理智，他知道，志在全国，就不能单纯地卖机器。

　　王定坤陷入了一个难题：家家户户都有洗衣机，为什么要花钱用他的洗衣机呢？实际上，这也是过去水洗市场一直没有打开的根结所在。王定坤调动全公司的员工，去街头巷尾展开了问卷调查。原来，干洗行业有一个公开的秘密，除了一些必须干洗的衣料，很多衣服都是水洗的，收的却是干洗的钱。这一点，消费者大多知情，却也买账，因为在家洗衣，熨烫是件麻烦事。这个发现，为王定坤带来了曙光。王定坤想起了他喜欢看的美剧《老友记》里，莫妮卡和瑞秋拿着一大堆衣服走进洗衣店，把衣服扔进洗衣机，投了币，上会儿网，衣服就洗好烘干可以穿了。这种自助式的水洗店，配套提供熨烫、修补、休闲等服务，在国外已经非常流行了，何不将它引入国内呢？
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