卖火柴大男生赵云的创业故事 创业好文章，尽在草根创业网 www.chuangyezg.com

创业中国编辑整理：这个文章比较软。故事也许是真的，但是他的目的是为了销售火柴。也就是广告文~！

“火柴在沉默，因为它在人们的心里好像走到了尽头，划火柴时的那份留恋，其实本身它是迷人的！”如果不是遇见说话的人，谁也不会相信面对我的这个阳光大男孩，会舍弃收入颇丰的职业转而去卖火柴。赵云专，一名房地产策划师却因为一次偶然的机遇，结缘艺术火柴，从此开始做起了“卖火柴的小伙子”。　　赵云专告诉记者，随着打火机的普及，火柴就越来越少了。物以稀为贵，艺术火柴就成了收藏、送礼的绝佳物品。

　　艺术火柴暗藏大市场
　　火柴的历史已经有180多年，从1887年英国人发明安全火柴，直到20世纪90年代初，火柴都是人们日常生活的必需品。传统火柴在中国历史的长河中，被人当做点燃一切的标志，需要火的地方就要有火柴，随着时代的发展，用到火柴的地方越来越少，人逐渐喜欢用方便简单的打火机来取代火柴。

　　火柴就在时代的发展中，逐渐淡出人们的视线，逐渐的走近火焰的角落。伴随传统火柴角色隐退的，还有那各地大大小小的火柴厂。相较现代企业的高盈利能力，传统火柴业基本是微利或无利状态。
　　艺术火柴--是当今市场的上的一个老而新生的商品，它带给人的不仅是视觉上的冲击还有感官、思维等全方位的冲击。重新包装的艺术火柴早已远离火柴最初的功用，已不再是一种廉价的点火工具。

　　改头换面的艺术火柴，让人们重新认识到只要创新任何物品都会有自己的新生命力。在今天火柴重新被人挖掘出来，被赋予了新的精神，它不再是单纯为“火”而燃烧，它有着自己的话语，它有着自己的故事，而且每一个故事和话语都是那么精彩。对于上世纪70-80年代生的年轻群体而言，包含童年回忆的火柴经过重新包装，甚至可以与实用功能完全剥离，而仅仅成为一种收藏品。“送财”的概念也让这种价格适中的产品适合定位于小礼品，在旅游景点、综合商业区等地点具有广阔的销售市场。
艺术火柴点燃创业激情

　　在卖火柴之前，赵云专是做的房地产策划。专门给房地产项目进行包装销售，操作的地产项目遍布全国，经历过大大小小的楼盘几十个，有着丰富的地产策划经验。在考察旅游地产的同时，他发现旅游市场是一块巨大的蛋糕，而在旅游品市场中地域旅游品比较畅行，但很难找到一个在中国能够流行并被大家认可的产品。

　　一次偶然的机会，北京的考察地产的过程中，在北京的后海游玩时，认识了艺术火柴，虽然以前见过，但是一种没有深刻意识的产品，又一次在装修别致的店铺中，却显的如此雅致和个性。这一次见到艺术火柴深深的被打动了，心灵受到很大的震撼，一个火柴竟然能够做到这样，一直富有创意的赵云专认为这是一个很有市场空间的商品，其带给我们的远不止是一种商品。

　　把艺术火柴卖到烟台去！这个想法在赵云专的脑海里蔓延、滋长，他匆匆的结束了旅程，返回了烟台。艺术火柴点燃了他的创业激情，“把艺术火柴卖到烟台去，这这块“蛋糕”上先切一刀，卖艺术火柴，挣的就是稀罕钱。”

　　艺术火柴落户朝阳街
　　回到烟台后，赵云专开始了市场考察工作。首要考虑的是烟台是否在价格与文化方面能够接受这种古老而新生的事物，其次考虑的是它的特性适合什么样的市场定位与市场区域，这两大因素决定了艺术火柴到底能不能在烟台扎根的因素。市场是需要考察与不断认可、不断否定的。
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