[创业故事]：

一个“离奇”的idea

      “每天午夜0点准时换货，24小时限时疯狂”是人人购的特色，很多人对这个都很好奇，因为我们的产品每天都有变化，而且每天都是一个神秘，今天之后，谁都不知道明天会买什么……其实我的灵感是来自美国的一个WOOT的网站，“one day one deal”,就这么简单，每天的销售额竟然有几十万美元，于是才有了今天的人人购。创建之后，我和企业去谈，告诉他们，人人购不是一家网站，而是一个广告位，我们提供了一年365个广告位。因为我在本科期间，有过实践，有了许多人脉，很多产品我都能谈到五六折的优惠，这对我们是一个很大的帮助，让我们培养出了一批“铁杆fans”，让我们在短短的时间里完成了初期的客户积累。

共同的目标

        在我步入大学校门的那一刻，我知道自己的目标是什么，校园门口竺可桢的话一直引领着我，“你来这里做什么，走出校门你想成为什么样的人”。在我的大学生活中，我没有让自己空下来，而是为了我的目标慢慢的锻炼自己，我做过一些小生意，知道资金的回转是再怎么一回事，我去过公司实习，也有过比较专业的能力培训，并且认识很多的朋友，我现在的合作伙伴就是我的朋友，对我也有很大的帮助。我不喜欢单一的学习模式，课余时间我喜欢多扩展自己的视野，在专业知识之外学的更活。很对人都会问起你的创业是否得到家人的支持，我的想法是“让别人放心”，一直以来我的家人都很放心我的选择，因为我会让自己做到最好。对于我们公司，虽然目前规模还不能和阿里巴巴相提并论，但是，我始终把阿里巴巴当成我的学习对象和标杆，我们离马云只有5分钟。现在改成‘我们离阿里巴巴只有三站路’。我原来是给自己定目标，但现在是给我们团队定目标。”

        正是这样坚定的信念和信心，我们的网站不断踏实的向前发展，我相信人人购是一个全新的电子商务网站，我们要走出自己的发展道路。如今我们的项目的有了不错的定位，我很自豪地向东方学院杭城创业企业采访团队的钱海利介绍我们公司特别优秀的团队，他们都是我的校友们。我们有共同的理想，有自己的志向，我的伙伴们都有很强的实战经验，在自己的岗位上发挥了很强的作用，其中有的是《小强热线》，《阿六头说新闻》的名牌记者，给我们公司的市场调查方面有很大的扩展。我的团队的成功是我成功的一半。记得我们的网站第一次上线一个月销售订单就突破1000份，销售额突破5万元。大家都非常的激动，更加信心十足的干下去。正是大家共同的努力，我们的企业拥有了自己的亮点——独特的的售卖方式，特制的抢购频道，人人购36计，还有特色栏目，拥有全球最新的创意产品资讯，独具时尚个性的产品。

多重挑战尚需突破　　

       人人购在市场运作过程中也面临着一些挑战，比如如何保证足够的新鲜货源,如何提升竞争力和企业管理水平等。新鲜货源是保证人人购吸引用户的基础。目前，我们的商品来源主要有两类：来自国外的定制性商品，主要吸引新潮用户;来自国内的积压商品，其主要吸引力在于价格优势。我们挑选商品的标准主要是这两方面：保证商品的新鲜性和独特性;保证价位优势，商品物美价廉，主要通过非常廉价的方式购买厂商库存的名牌产品。我们凭自己的努力，日常积累，比如每周去购物广场之类的地方寻找最新潮的产品;通过合作企业等渠道获取物美价廉的产品，比如目前有很多供应商主动提供一些产品。我们每个月会列出有一二百种产品的清表出来，再从中挑选用户喜欢的产品。

　   人人购还面临商业模式被复制的问题。那要看大家对复制性怎么理解，比如2007年12月人人购开始测试，2008年1月就有人模仿，最多时出现了七家模仿网站，但后来都倒闭了。我认为他们可能没有太大的信心，而且对这个模式的理解没有到位。其实，关键在于对客户和产品的把握，以及保持独特的售卖方式和营造出有趣的购物氛围。”

希望做成与淘宝并列

　　现在，人人购逐步走上发展轨道，并有几家非常大的风险投资商在与我们洽谈投资事宜。我们准备今年年底前完成第一轮融资，但融资规模不要求太大，一二百万美元即可。融资主要用于扩大宣传，拓宽产品线，提升物流能力。我们计划在杭州、深圳、北京建立物流中心。我们希望能做到与淘宝并列起来!我对人人购的未来发展充满期待。但我们还需要解决以下几个关键问题：首先是供应链问题。我们目前最关心的还是如何建立起供应商体系，确定与供应商的关系模式，目前我们还在尝试，还没有完全确定下来。其次是人才问题。这需要更大的资金量，否则很难吸引到优秀的人才加盟。再次，针对用户的服务体系、服务能力有待进一步完善和提升。我们采用的是一种非常自助化的服务，这样可以把更多的成本节省下来，用于降低产品售价，要是采取传统的服务模式，人工成本非常高。同时，未来我们准备建立自己的物流体系，因为外包的物流服务很难得到保证。但这显然还需要一个发展过程。

我的成功并不是偶然

        现在大学生创业可以说是网络时代的一个普遍的现象，东方学院的钱海利问我：有新奇的点子就能取胜吗？我的回答是，看它是否符合市场的需求。可能每个人都会有自己的想法，但它是否符合市场的需求，这就要靠自己长久的经验摸索。至于我和大家有什么不同，那就是我比他们有更多的个人经历。我从大一进校门，就开始做代理，我的学费生活费都是自己赚的。这几年来的经历给我很大的信心，同时我还有很多商业界的朋友。一直不放弃，专注，坚持是我的做事风格，这些都是我成功的原因。

                                                                                                                                                                               钱海利 写于09年7月