望着顾客远去的背影，高先贤才明白：原来讲求实际的市民对驱蚊香草这一新生事物不了解，对它的驱蚊效果更是半信半疑。为了消除人们的疑虑，他第二天在店门口做了一块承诺牌：本店出售的驱蚊香草，如果无效则全额退款。庄重承诺让观望的市民放心大胆前来购买驱蚊香草，3天后，满屋的驱蚊香草便一售而光。

    10之后，来退货的人没有，却有几个人提着枯死的驱蚊香草来找麻烦。原来是他们不懂得养护而致使驱蚊香草因缺光少水枯萎而死。高先贤一边热情地给他们更换驱蚊香草，一边不厌其烦地告诉他们有关驱蚊香草的特性和养护要点。几位顾客有点过意不去，临走时说：“高老板，你要是早点告诉我们，我们也不会给你添麻烦了。”

    一语惊醒梦中人。第二天，高先贤跑到印刷厂将驱蚊香草的特性与养护要点印了近3000份，随驱蚊香草配送。

    两个月后，高先贤培植的驱蚊香草销售一空。后来他不得不到武汉等地进货代卖。驱蚊香草的销售季节一过，高先贤一算账：在不到3个月的时间里，竟赚了9万多元。   

    卖驱蚊香草也要与时俱进

    靠着卖驱蚊香草赚来的钱，高先贤还清了所有的欠款，用剩下来的钱从中科院生物所的花卉基地及武汉的滨江花卉基地再次引种了一批驱蚊香草，并把大棚由300平方米扩大到了500平方米。在2003年秋季和2004年春季，又先后两次扦插培育出6000多株驱蚊香草。

    然而，就在此时，岳阳街上竟有了10家花卉店经营驱蚊香草。原来，高先贤卖驱蚊香草赚了钱的消息被一些新闻媒体宣传后，很多人都加入了这个行列。

    有了竞争，高先贤的生意远不如去年红火。他不得不动脑想办法：既然驱蚊香草的功效相同，我何不从形状上去创新呢？驱蚊香草如果摆在客厅里，顾客当然会青睐迎客松状的；如果摆在睡房里，就会钟情于温馨浪漫满天星状的；而放在小孩的房里，小孩会喜欢圣诞树状的。为了验证自己的想法，高先贤试着将40株驱蚊香草按其生长特性修剪成迎客松、满天星、圣诞树、红太阳、相思树等各种形状。

    2004年5月16日，一对新婚不久的年轻夫妻来到高先贤的店里。得知他们准备买两盆，高先贤便积极建议他们客厅里买迎客松状的，睡房里买满天星或相思树形的。他的建议让这对夫妻觉得有趣又有道理，当场就愉快地买了迎客松状和满天星形的驱蚊香草。

    几天后，这对夫妻带着他们的亲朋好友又来了。之后，高先贤如法炮制，将基地的驱蚊香草分批整形，并将整形的驱蚊香草定价为每盆35元，可顾客为了抢着购买整形驱蚊香草，竟将价格抬到40元，甚至50元一盆。

    高先贤的整形驱蚊香草热销的消息被岳阳电视台综合频道新闻播出后，生意直线攀升，一天至少要卖到60盆驱蚊香草。

    正当高先贤的整形驱蚊香草渐入佳境的时候，一些同行纷纷跟风进来。由于整形技术简单易学，因此高先贤的整形驱蚊香草很快就不走俏了。
一天，湖南理工学院的一位女大学生来到高先贤的店里购买驱蚊香草。在购买过程中，这位女大学生对高先贤说：“驱蚊香草很可爱，我们大多数同学都喜欢，只是路太远，而且我们快要期末考试了，时间很紧，要是你能把它卖到我们学校附近就好了。”

   女大学生的话让高先贤又看到了新的商机。接下来，高先贤风风火火地实地调查了湖南理工学院、岳阳职业技术学院、岳阳工业技术学院、岳阳电视大学等4所高校和高职院校，并与这些学校附近的花卉店和书报店达成了代销协议，每销一盆，提成5元，并且多销多提成。就这样，高先贤以较小的成本迅速占领了高校这片市场。

    学校的生意火红到6月底后，随着暑假的来临，学生的陆续离校使得驱蚊香草开始滞销，高先贤又开始寻找新的市场。
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