“鞍前马后”搞定网吧老板

开业初期，家居卖场的生意并不理想，只有零散顾客。开业近一个月时，终于盼来了一位网吧老板，对方要买一大批电脑桌椅和沙发。眼看大单生意上门，王建波眼睛一亮，赶紧凑上前去，忙前忙后为老板张罗货品。

送货那天，王建波和工人一起动手，搬运、安装，忙了两天终于安装完。筋疲力尽的王建波瘫倒在沙发上松了一口气，哪想网吧老板突然提出：家具颜色与装修不协调，希望重新换一批。王建波二话没说，立刻张罗换货，又忙了一天一夜，终于让网吧老板满意。

签收时，那位网吧老板拍着王建波的肩膀说：“不错不错，看你这几天忙前忙后的，辛苦了，你们老板一定很喜欢你。”

 被网吧老板误认为“老板”的店长陈小敏连忙说：“他才是真正的老板。”当时，网吧老板拍王建波的手僵在空中半天没放下来。不过，认错人也有好处，后来，那位网吧老板给王建波介绍了不下100位客户。

吴长春对王建波的印象也很好，“这个年轻人不错，身家几十万的老板，在黄陂多的是，但愿意每天蜷在沙发上睡觉、吃快餐、上下货车张罗发货的，还不多。”

王建波在客户心中的印象不仅是不怕吃苦，还十分“讲胃口”。今年8月，黄陂长岭中学陈老师为10月份的婚礼做准备，在王建波的卖场选购了全套家具，并交了定金，等新房装修完后才发现所订购的沙发与电视柜不能用。陈老师抱着试试看的心情找到王建波。没想到，王建波立刻为他办理了退货，大感意外的陈老师回到学校当起了他的义务宣传员。

趁着发展势头好，王建波赶紧乘胜追击。今年4月，他找亲友借了20多万，加上多年积蓄，共追加投资40万，将家具卖场扩大到2000平米。他还准备明年在武汉周边开分店，实现连锁经营。