第一创业秀的失败，给了黄启立一次深刻的教训，让他也从中学到了很多宝贵的经验。有团队、有人支持、模式创新、开头销售也不错，对于很多大学生创业者来说，这真是一个很不错的开始。但真正操作的时候，黄启立才发现，市场的脾气还是没摸透。公司从一开始就偏离了原来的定位，最后变成了一个小百货的销售店，又没有进货渠道优势，之前希望能够为个人定制“气候用品”，根本就没办法操作。

黄启立最近还在思考这个问题，这次他清楚地认识到其实是在开始就把目标顾客定得太狭隘了，以至于后来出现定位模糊等一系列问题。还有一个就是由于自己经验、资金等不足，要达到连锁经营可谓步履维艰，“其实是急于求成，没有耐心。”黄启立坦言。

黄启立除了汲取创业失败的教训以外，也不断学习着成功人士的宝贵经验，同时也结交了不少创业成功人士。“创业不能盲目，以前就是因为太浮躁了，做任何事情也总是缺乏全面周到的考虑，同时，自己的知识结构也跟不上企业的发展要求”，黄启立坦言，“自己需要不断的学习、创新。”

 采访中，与黄启立再次仔细回顾、推敲两次创业失败的心得——

第一次创业教训：

资金不足，准备不充。一开始我们就选择了开店铺创业，在杭州的黄金地段要开一个50平方米的店费用不小。当时我们总共凑起来也就10万元左右的样子，资金有些吃紧。

其次：产品定位一开始就有问题。“我们一开始定位高端，但是光靠高端的消费群体不足以维持我们的生计，所以后来高端的产品开始低端卖，低端一卖就失去了高端的品味，方向也就模糊了”。

第三，销售渠道没有建立好。销售是守株待兔型，没有主动销售的行动。浙江大学的柳宏志博士告诉他，他们一个很大的问题就是没有建立起属于企业自己的“特通”。

总之，有好的想法，却没有执行力。“比如说当时我们有一个建立杭城公交站售卖零售点的想法，以小推车的形式灵活运作。没有试过，就放弃了。还有，走礼品路线，如定制情侣伞，但是也没有实施，就放弃了。“

第二次创业教训：

团队的问题。彼此配合不默契，每个人都有自己的主见，没有谁是绝对的统帅，所以意见往往不一致，工作也没有效率。

“通过这次让我了解了，一个团队，一定要有一个人具备绝对的领导力。包括股权结构，当时我们都是平均的。所以每个人都是老板，每个人都是大股东，所以每个人都认为应该往自己认为对的地方去做。”

这个问题，黄启立事后特别请教他们的老师，是教公司法的，也是一公司的老总，他说一个企业里，要有一个领头羊，其股份必须占到50%以上，要不然这个公司肯定做不下去的。

所以，团队的组成，要有错落感，有主次，有核心，才有张力，和凝聚力。
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