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放弃二十万年薪-网络创业的血泪经历
来源： 作者： 发布时间：2012-03-22
  
6、我可以想到有些人心比较坏，但没有想到有人这么坏。投资商很生气，我却很惊讶。如果说最初的纠纷是各人角度不同的话，那煽动其他员工离职就显得比较幼稚了，而如此害人害已的行为只能用卑劣来形容，我从此明白世界上有种人是“badman”。之前我一直相信人本善，所以与人交往不设防，这一次给了我深刻的印象。
 
投资商的怒气非常正常，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩解，只是很冷静的告诉他，欢迎他6月份来公司考察。如果公司确如HW所说，我原银返还。
 
投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批评我，毕竟我说的是事实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一个中国人。
 
事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信任度等等，又如何挽回呢？
 
至于中间的道理和启示，足够我去深深体会。创业，你的搭档可能是最早离你而去的，你信赖的人也许就是给你致命一击的人。 三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享
 
从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得矜持而谨慎，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰难。
 
我不会抱怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。
 
但公司要生存，必须找到出路。我开始四处奔波，寻找赚钱机会。我以前是做品牌策划的，创意和表达是自己的长处。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，能够帮我赢得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的能力也不错。
 
只是赚来的钱，用在公司运营上，仿佛水滴掉在海绵上，很快消失无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基本解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。
 
经历促人进步。这是一个不断冲锋、碰壁、再重整旗鼓冲锋的过程，遇到过大企业的高管撕毁合同，因为没有给他打点；遇到过“朋友”热心介绍项目，不过是要我们陪太子读书，陪人竞标……跌跌撞撞一路走来，所有的挫折将转化为人生的财富。公司的成功可能千差万别，但遇到的困境大概会较相同。下面是我关于网络创业的一些心得和体会，期待与朋友共勉：
 
1、如果不专业，就不易轻易投身网络创业。技术上的、运营推广上的，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信心满满制定计划要求3个月网站上线，半年后盈利，结果发现面对的几乎是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，经验很重要，一个精英超过10个普通人的价值。
 
2、如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个相对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经涌现的年代。行业中流行很多传奇，但终究只是故事；故事是用来炒作来吸引眼球的，真实的版本谁又知道呢？至少我不会再相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必须有钱，有钱才能容许犯错误。而时刻担心工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程本身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撑太久。
 
3、关于中小企业融资。好像是doubleclick的创始人说的，中小企业融资的顺序应该是：自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞同这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始获得投资，但并不是我们主动去运作的结果，而是机遇和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业计划书就期望得到资金。我对此的理解是，不可能；现在早过了计划书拿资金的时期，如果有这么好的运气，还不如去买彩票。
 
4、成本控制非常重要。这点我的体会也非常深刻。彼得。德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。但是初创业的最容易犯的错误也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招策划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只需要必要人员，而且外包、合作等方式都应该广为采用。背着很重的成本在路上，当年很难走到彼岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。
 
一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额外开支，加起来会大大超过自己的预料。我曾简单做个计算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利才能养活。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很可怕？

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