草根创业网创业：致力打造中国草根创业家园 草根创业10群:27356699
网站地图 设为首页 收藏本站 留言薄
创业中国
回到首页 创业资讯 创业经验 小本创业 创业项目　 创业开店 网络创业 财经新闻 创富理财 励志人生 大学生创业
创业者说 创业融资 创业课堂 创业故事 创业教训 农村创业 行业动态 招商指南 创业点评 创业测试 创业计划书
马上减肥，办法问我！
当前位置：首页>主页>创业教训>文章内容
冲动的惩罚我创业梦的破灭记
来源： 作者： 发布时间：2007-10-27
读书的时候，常听同学们神吹，香港有个李嘉城是多么的厉害：华人首富。据说他就是靠跑业务起家的，于是我萌发了跑业务的念头。香港我是去不了了，只能到她隔壁邻家-----深圳，摸摸门道。

    深圳是个锻炼人的地方，一无所有的打工仔要在深圳有所作为就必须在深圳接受各种锻炼。而最容易使人走上成功的就是跑业务锻炼，跑业务是白手掏金的最佳途径，是锻炼自己四肢及表达能力的最好机会。

    最初我在龙岗坪山镇坪地工业区一家电子厂跑业务，推销扬声器，底薪只有850元，还不够交通和生活费用。主要收入靠业务提成，这对远离亲人的我来说，是压力也是挑战。

    跑业务你必须放下架子，才能捡起金子。要胆大脸皮厚，要不怕磨破鞋，不怕说破嘴，不怕丢脸。这是销售经理丢给我的一段话，至今我仍刻骨铭心。

    由于之前没接触过，我得努力学习、了解、熟悉产品，主动找厂家讲解产品、推销产品，但这种方法好象大海捞针，如何找信息，如何打电话联系，如何接触到采购、工程，如何谈交易等等。

    在这么一个陌生的城市跑业务，人生地不熟，连一个老乡都没见着。那几年我几乎跑遍了江门、番禺、东莞、中山、惠州等粤海地区。后来，穷极末路之时，靠软磨硬泡，终于签定了第一笔业务，这一单给了我很大的信心。整天挥汗如雨得到处乱串，经常为了赶到目的地，饭也顾不上吃，经常在公车上吃面包、啃馒头。

    有时业务员多得像蝗虫一样的涌进写字楼、工厂，保安都很反感。有的公司干脆挂上了“推销免进”的字牌。业务员要是能见到采购大人，真是难上加难，只有传真公司简介，发垃圾邮件。记得有一次，在龙华坂田秀美工业区那边向一个保安打听工厂采购的电话，保安告诉一个办理假证件的电话给了我......刚开始很恼火，后来渐渐习惯了。跑业务碰壁是家常便饭的，顺利的事情很少，能成功得到一份订单那可是特大喜讯。

    就这么忍着，跑着，努力着，心中始终坚持一个信念：一心向前，不达目的不罢休。不知道是不是上帝怜悯我，还是苦后真的有甘甜来，经过一段时间的马不停蹄四处推销，渐渐的订单也越来越多些。

    跑业务好辛苦，跑业务好艰难，跑业务见多识广，跑业务自由，跑业务常常跟客户下馆子，溜酒吧。有时候一个单就抵得上半年的工资了。我使劲的跑，拼命的跑，不断找单子，同时也在寻找机会，准备自己出来做。深圳是个藏龙卧虎的地方，高级人材比比皆是，我不算个高学历的人，但我有着自己的理想与抱负。

    一个偶然的机会，公司调我去杭州开发新的市场，初去杭州，虽然生活简陋了点，住宿条件也很差，但天天出去跑业务，让我有幸领教了浙江的生意人，浙江人真的很会做生意，也比较守信用。而且我了解到浙江恫乡是扬声器的发源地，这里很多小规模的家族制加工厂在生产扬声器，而且价格比我们原先公司的要便宜近一半价格。

    头脑一时发热，冲动之下我萌发了自己接单，交由浙江当地工厂生产加工的念头。于是我某天我跟老板摊牌，辞职不干了。喊上一个一直想创业的同学，在一个小巷字里，租了一间民房，招了一个文员。借用某个厂的名义，出去接单回来给他们生产，开起了“皮包”公司，当起来小老板，起初还算顺利，我们出去见客户带的样品，是之前那深圳那家工厂生产的，品质自然没话说。但哪个知道小作坊就是小作坊，品质问题一大堆，交货不及时也成了一大难题。因为当地生产扬声器的小厂子太多，价格被砍得一塔糊涂，没钱赚，还要支付生产厂家的货款。

    幸好我自己也懂得技术方面的东西，于是跑了一天业务回来，我就到厂子里督促检查生产。我同学负责抓生产、出货。为了防患于未然，我自己坐到流水线检查产品。为了接生成本，厂里的工人很多是农村妇女，她们根本就没有品质意识，只知道把铁盆支架用块白布擦一下，就投放到线上去，也不管它是否弯曲变形？再有的，只顾着机械化的点胶，点完一只，也不看看胶水是否过多了，溢出来没有？搞得下一个工位的人，稍不细心就抓一手的胶水，自然膜片也就跟着掉下来，又得放到一边，待返工。胶水这东西可不等人，它在空气在逗留时间长了，就固化了，就这么，不知道报废了多少膜片?我那个肉疼阿!

    那边客户的货款还没结算，这边厂家说没钱买原材料了，为了赶货，我们只好自己先垫钱了。事到如今，赶鸭子上架，硬着头皮赌了。

    真是屋漏还偏逢下雨，倒霉的事还在后头。好事多磨吧，品质这么一狠抓之后，是提升了不少，客户也给稳住了。第一批出去没客诉了，第二批尽管有点小毛病，但最终还是顺利解决了，就这么一批接着一批的出货，忙死忙活的苦战了大半年，提到嗓门眼的心终于可以放下来了吧？

    一天深夜，客户一个紧急电话把我呼叫起床。“你们这么搞的？搞了一堆哑巴产品给我们，你这不是害死我了不成？扬声器发不出声音这叫什么扬声呢？这是出口单，我提醒了你多少遍了，千万不能给我捅娄子。你要知道我们老大为了接这个单子，费了多少劲。现在你们这么一搞，我们还要不要活了？当初销售部与客户签定的合同，白纸黑字写道，出了问题，一切后果由供货方承担。你说我该怎么办？你给我指条出路？你这不是把我往火坑里推阿？……”通机关抢扫射，头嗡嗡嗡，脑子一片浑浊。深夜赶往客户工厂查原因，当时端详了半天，也没看出个病症，膜片完好无损，铁盆也未变形。完了，是不是忘记冲磁了？赶紧又回工厂取检测仪器，果真不出所料，磁铁没冲磁就安排组装了。

    两天后，日本大客户来到我的客户这边，我象是个死刑犯一样，接受着审讯与拷问，当时恨不得有个地洞能钻进去。

    最后，索赔的15万，自然也得由我们来承担。我的创业梦被这么被浇灭了

（阅读次数： ）
上一篇：个创业者总结出的防骗绝招   下一篇：穷人的三个创业投资秘方
[收藏] [推荐] [评论(0条)] [打印本页] [关闭窗口]
你的创业测试
网友最关注文章
网友评论最多文章
·十二星座暴富排行大揭秘
·测试你创业做什么职业能赚钱？
·酒宴上的谈话技巧
·测试你最适合投资什么创业项目？
·喜羊羊与灰太狼谁更适合创业
·我适合创业吗？我的项目能成功吗
·全方位测试你能否成亿万富翁
·10个问题检测创业时机是否成熟
·13个问题看你能否当老板
·测试：你的职业潜质在哪行
 ·80后千万富翁的全名单首次曝光
·创业：十大最具潜力的创业行业
·教你最靠谱的暴富方式
·中国最新最赚钱的十大行业!!
·小学没毕业，他们怎么成为亿万富翁？
·推荐看看-揭秘未来八大造富行业
·90后向往的时尚职业
·有了他们，你就不用奋斗了！
·在农村适合做什么创业项目？
·让你在五年成百万富翁的6招
 ·黄粉虫骗局养殖真相大公开
·我们创业失败的十条反思
·我在安利的2年-真实再现安利
·可能会亏损的生意项目分析
·网络新骗局大解析 亲自经历
·我在安利的2年-真实再现安利(4)
·如此创业陷阱你要小心
·创业失败的10条反思
·分清加盟骗子最简单的方法
·合伙创业作二手房中介的尴尬事
关于冲动的惩罚我创业梦的破灭记 的§最新评论：
    评论加载中…
本网资讯均属转载作品，并均注明了出处，如转载作品侵犯作者署名权，并非出于本网故意，在接到相关权利人通知后会加以更正或删除。 请相关作者直接与草根创业网网站联系，Email：jc0554@163.com
::推荐项目::
·万元内最赚钱小本创业项目大推荐
·2012创意赚钱小生意
·万元内最赚钱小本创业项目大推荐
·2012创意赚钱小生意
·推荐可以年收入百万的赚钱行业
·今年9大最适合创业的行业
·访谈仙合家纺加盟商
·警惕：连锁加盟网上疯狂圈钱
·著名童装品牌加盟需谨慎！
·大娘水饺虚假繁荣 300连锁店打出“第1060
·干洗加盟连锁有水份
·2元加盟店九大骗术揭秘!
·服装加盟商应警惕传销陷阱
·品牌鞋企“零加盟费”背后暗藏玄机
·“神奇”环保气化炉 加盟骗你没商量
·小吃车加盟骗局调查
·十大创业“歪”点子
·服装加盟商选择优质品牌有方法
·特色餐饮加盟项目选择注意事项
·多品牌战略减少风险 吸引消费者
·浅析八个典型创业案例
·加盟前的自我测试
本栏热点文章
·可能会亏损的生意项目分析
·开店最容易失败的6类人群是哪些
·如此创业陷阱你要小心
·创业失败的10条反思
·分清加盟骗子最简单的方法
·我在安利的2年-真实再现安利
·我开复印店的艰难开店创业路
·看看现在流行8大骗子热门项目
·卖房子创业的他输得最惨
·网络新骗局大解析 亲自经历
·创业失败故事，盲目创业
·我在安利的2年-真实再现安利(4)
·黄粉虫骗局养殖真相大公开
·一个小工厂主曾经历过的大小骗局
·我们创业失败的十条反思
·自爆服装行业一些内幕(1)
·我在安利的2年--真实再现安利(3)
·我在安利的2年--真实再现安利(2)
·竹炭专卖店经营失败故事与分析
·创业千万不要投资的10大行业
Power by DedeCms