创业中国按：从这个故事里能折射出目前中国竹炭市场的一部分影子，特别是中国竹炭专卖店经营的状况与困惑！

    一、 捕捉商机

    刘习，30岁出头，浓眉大眼，为人相当随和，与人交谈时嘴角永远挂着一丝微笑，流露出豁达与自信。作为一个来自浙江的商人，他在筑城的小圈子里，也是颇有些名气：服装、鞋袜生意都做过，而且绝大部分生意从未失手过。

    2004年四月的一天，他上网看到一个网站，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。这下把他的心给抓紧了，因为从一个商人的嗅觉中发现：这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。

    二、考察盟主

    刘习坐了30多个小时的火车，回到了家乡直州。没有直接回家看望父母妻儿，而是直奔网页上提的某公司去了。

    一番考察下来，刘习发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。身为浙江人，他很清楚：竹炭这个项目既然是一个新兴的行业，那就说明这个行业才刚刚起步，也就不可能现在就出现了巨型企业。再说，江浙这一带，就是中小企业居绝大多数。所以，自己见到的这一幕实属常理中。

    晚上回到宾馆里，回想起白天见到的公司办公地点、厂房、车间、工人……当然更重要的是他和某公司习董事长谈的话了……。

    习董事长是一个中等身材的人，可能因为特爱抽烟的缘故，满口的黑黄牙，谈起话来，烟熏味特别重。说起话来，声音特响亮，生怕别人听不见似的。

    白天刘习在他办公室至少谈了两个小时。习董事长告诉他，某公司是国内www.chuangyezg.com最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的！

    刘习听着习董事长的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对习董事长的反感也就荡然无存了。倒觉得习董事长属于有魄力，有胆识的那种老板。

    谈到最后，习董事长直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧！”

    刘习听完习董事长的话后，脸上浅浅地笑了笑，表示回应习董事长的话语。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对习董事长说：“创业中国想再去看一下车间，然后呢，明天给你答复。”习董事长一看刘习原来还是有备而来，仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下……。

    车间的那一幕幕又浮现在刘习的脑海里……。刘习叹了一口气，重重的摔倒在宾馆的床上。沉思片刻，刘习站起来，走到窗户旁，望着直州夜晚的灯火辉煌，心里不禁横下一丝决心：做！！！虽然厂家的实力确实不大，但自己本来也就是看准了这个新行业的前景嘛！自己努力才最重要！再怎么说，没有卖不出去的东西嘛！

    就这样，第二天刘习便敲定了自己的盟主，成了某公司的一名加盟商。

    三、开业迎客

    刘习回到筑城后，马上着手寻找开专卖店的门面，每天早出晚归，谈了10多家。但都因为好的门面，租子、转让费高得吓人；便宜的嘛基本上很“恐龙”。就这样，刘习持续了一周，大街小巷摸了个遍。

    有一天，心里郁闷发慌，刘习于是跑到街边书摊上买了本《销售与市场》。躺在床上，仔细翻阅，忽然有篇文章的题目吸引了他的目光——产品需要定位！
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