刘习读完这篇文章后，心里忽然间犹如洒入一缕阳光，清晰多了。他停下了四处逛寻门面的步伐，而是凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下自己产品的目标客户 。刘习认为自己代理的竹炭制品多为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是乎，刘习认为自己应该把专卖店开在社区里！

    第二天，他就在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。月租金比较低，仅1200元。就这样，刘习欣喜地签下租房合同，把押金、租子全给交了。然后，跑到街边找了几个“游击战士”开始全面装修自己的门脸。捣弄两三天后，门面装修好了。店虽小，但处处还是体现出了刘习自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。

    刘习看着自己这段时间起早摸黑折腾好的结果，心理别提多高兴啊！回想起自己前段时间的忙碌，所有的辛苦、烦恼都已抛到九霄云外了。

    刘习的竹炭店在几个朋友送来的花篮中开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清净。虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个，刘习拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。开业的第一天，刘习的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。

    四、艰辛经营

    开业的客流稀少，也许决定了刘习竹炭店生意的惨淡经营。

    一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人不到10位；而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是零蛋。这样的销售状况，让刘习极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不算刘习自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡的营业额无疑是让刘习每开一天店门，就多亏损一天的费用。

    刘习在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才一千多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月而言，刘习尽亏损两千多元。刘习的心犹如掉进了严冬的冰水里，冷不丁看到这些数字，挣扎之后便麻木了……。回想起选项目时的那种执着，那份激动；再想想开业后这一个月的艰辛经营，一种莫名的悲伤淹没了刘习。

    刘习毕竟不是第一次做生意，毕竟是在商海里游弋了多年的浙江人。他没有完全被严酷的现实给打趴下！

    刘习在月结后的第二个晚上开始检视自己，并做第二阶段的工作计划。

    刘习想的第一个问题就是：为什么每天进店的人这么少？

    经过一个月的市场摸索，他清楚了原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。

    刘习想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢？

    尽管刘习在终端销售这块的推销能力是勿用置疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了刘习的讲解言辞。原始到底在哪呢？其实客户的怀疑、不信任因素除刘习个人不足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于是很多消费者才对刘习口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。刘习想完上面两个问题，头脑突然豁然开朗。要让自己竹炭店扭转局面，就必须解决上面摆出的两个问题。而第一个“店址问题”，刘习目前没有办法进行调整。所以思前想后，最终他决定选择“广告突围”。

    刘习也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。他不想等死，哪怕做广告是自己找死，他也要孤注一掷！
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