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我的一次失败经营饰品店
来源: 作者: 发布时间:2008-01-14

这个商厦的开发商是地产商,他们在开盘时炒作得非常厉害,买商铺的人甚至连夜排队,然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人,由业主进行出租,给管理上带来很大困难,到后来根本无法管理。

另外,由于开始大家对商厦的期望值很高,租金也定得很高,相应的货物的价格就水涨船高,而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。

随着客流量日渐减少,商户的商品开始积压,大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服,有的商户干脆退场,有的商户没退场却也总是关着门,而开着门的商户又打牌、下棋,总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少,如此形成恶性循环。到后来,商场的摊位租金降到300元,可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了,因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀,成天空荡荡的,只有几个摊主在聊天。在这种情况下,就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后,90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去,只得带着一堆货物收场,到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。

这场生意我支持了半年,赔掉了几千元钱,不过,我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点:

首先,选择项目一定要谨慎,尤其是涉足自己不了解的行业,最好有行家指导,要多做调查研究。

第二,对于饰品来说一般不要接手转让的,因为再好的饰品都有时尚性,过了时就一文不值。

第三,做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置,还要考察客流量以及附近居民的购买能力,还有一点,就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让,一定不能租。

第四,开始上货不要求全求多,再全也会有人需要你没有的东西,而上太多的货就会占压资金,而且太全的话还会形成杂乱的感觉。

第五,并不是容易的事,不是你雇个人干就能赚钱,至少在先期要付出很多的精力和时间,因此兼职要有足够的时间和自由度才能考虑。

要审时度势,见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好,马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。

希望我的经历能给想的朋友们一些借鉴,如果是这样,那我的失败也还增加了更多的社会意义。我的失败也就值了。


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