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2元店的创业计划书

来源：作者：发布时间：2009-11-16

　　九、员工及岗位设置：
　　设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。
　　十、经济可行性分析：
　　1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
　　2、成本控制(每月)：
　　租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
　　小计每月成本约：10000元。
　　3、营业额预测
　　本人短时期的计划营业额(见下表)
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　月均营业额(元)
　　15000
　　17000
　　18000
　　18000
　　季度营业额(元)
　　45000
　　51000
　　54000
　　54000
　　小计：年营业额为2040000元。
　　月均营业额：17000元。
　　4、盈利能力(月)
　　营业额—成本=营业利润
　　17000-10000=7000元
　　年利润：7000×12=84000元
　　5、投资回收期：
　　投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.5年
　　十一、如何切入市场：
　　由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
　　1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
　　2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
　　3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
　　十二、企业定位：
　　如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
　　(一)、产业特性：
　　1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
　　2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
　　3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
　　4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
　　(二)、目标市场特性：
　　1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
　　2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
　　3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
　　4、较注重购物环境舒适感的消费者。
　　5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
　　6、单身在外者。
　　7、喜欢闲逛比较的消费者。
　　(三)、竞争者特性：
　　1、强调价格导向，低价销售。
　　2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
　　3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
　　4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
　　5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
　　6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
　　7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
　　8、强调高格调的整体形象。
　　9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
　　10、强调连锁经营，距离住家很近。
　　11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
　　12、强调可提供选购多样礼品。
　　13、积极参与公益活动。
　　(四)、本身条件：
　　1、经营理念。
　　2、财务资金能力及运用状况。
　　3、专业管理技术。
　　4、企业知名度与形象。
　　5、后勤补给能力。
　　十三、经营目标：
　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
　　2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
　　十四、开业行动计划：
　　1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
　　2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
　　3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
　　4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
　　5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
　　6、租赁店铺，室内装修。
　　7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
　　8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

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