张守礼的商业经历注定他会以咨询师和企业管理者的双重身份来看待创业企业的成功模式：“选择一个高成长的行业，精心设计商业模式，价值含量要高，必须要满足消费者的高层次需求。再就是要有自己的战略。”

    分享阅读的系列丛书把３到６岁的儿童分了１２个阅读级，每级１２本书。它的成功之道用张守礼的话说是：“这个阅读教育服务有特点，它是依托特定的理念、特定的产业和特定的渠道来做的。”

    张守礼很清楚，如果只是做图书，那么其附加价值将十分有限。于是“分享阅读”不光是卖产品，更重要的是要卖系统的教育服务。

    “从商业模式设计上看，我觉得这个领域里最有价值的还是渠道。渠道的专属和渠道的增值，这个是有价值的。因为书本的生产能力，显然不是我们的专长，就算是，也不会是我们以后的核心价值。”张守礼坚持认为，“自建渠道进行推广，可能会累一点儿，慢一点儿，但不会造成与别人的恶性竞争。”

    实际上，张守礼用了个“巧劲儿”：“如果只做零售，就要在出版、销售等各个环节上受制于人，而通过幼儿园等做代销，交易成本又很高，所以我们就多通路地走。只要是把价值做上去，就不能用传统的推销模式。这里没有特定的理念，没有特定的模式。”

    创业管理要避虚就实

    张守礼说：“创业的过程是一个痛苦和希望交织的过程。作为一家新公司来说，需要一个快速发展的轨迹，这与整个团队的成熟程度、与整个产业能够持续发展是高度相关的。这中间要做大量的工作，是个很大的挑战。”www.chuangyezg.com

    对于一个从咨询业状态转型而来的儿童消费领域的生意人，张守礼认为最大的挑战还是面对自己：“我们做咨询的可能都有一种心态，看得会高一些，讲话用语会更有煽动性，因为总要给客户一种方向性的东西。其实就是要做‘常规’项目，而不是‘自询项目，抛弃理想化的模式，现实地运作。”

 
    一家注册资金３００万元，拥有不到２０名雇员的创业企业，也需要正规的管理。张守礼和他的其他五位股东，会定期召开董事会，一来是对张守礼这个总经理进行工作考察，二来也是研究工作公司的发展方向，制定重要决策。

     不过，一旦公司进入良性发展轨道，张守礼就会迫不及待地将自己“下课”并转而重新开始新的征程，因为他的兴趣仅仅限于“从头做和做起来”。