近说前不久,我开日本丰田"沙漠王子"越野车由成都去重庆,半路上车坏了,被拖回一家汽修厂,它位置偏僻,门前还在修路。我心想,别是遇到了骗子汽修啦？可进厂一看大吃一惊，里面挤满车，生意好的不得了。再一细打听,原来是老板自有“高招”！

　　他说,刚开业生意很差,他只好开着车到处闲逛,无意中发现成都通往各地高速公路口上,有许多急着赶路的外地车一坏,车主就抓耳挠腮。于是他花了几万元把散落各路口的汽修中介人“宴请”并召集起,建立了自己独有的全省汽修“救援网”,生意顿时火爆。不过,他并没为此松劲,还在居安思危。他问我,现在这种盈利模式很容易被同行模仿，到了群起而效之时，我的优势就会递减，下一步该怎么办？

　　我说,江山易打守更难,为了能长久，你不能“忘本”，你是靠那些汽修中介人起家的,就要以他们为“本”,要想他们不被同行们拉走,你要精心维护这个网。

　　很快,他推出了三项“网络维护令”：一是绝不在高速公路上打广告；二是只接受这些“兄弟们”的中介，任何其他公路部门中介概不接受；三是对每次中介费,信守承诺,当场兑现。

　　眼下,他生意好的更是一塌糊涂……
●成功肯定有方法

　　所以说,必须要注重盈利模式。为了赢利,找到它;江山易打守更难,为了长久,维护它。

　　我是怎样策划“模式”的？经验有两点:其一,炒作,要耸人听闻;其二,选项,要人无我有。

　　“你想跟我睡吗？感觉不一样就是不一样”！乍一听,你肯定以为是哪个夜总会小姐们拉客时的用语吧。错！这是我去年7月为浙江一家卧室用品企业,炒作招商大会时策划的产品广告卖点词,。经厂家铺天盖地的大肆广告传播，如今已成当地人人都能记牢厂商家喻户晓的流行语，而且这句出格,甚至“出位”的广告,使这次招商大会也“爆了棚”。

　　更经典的是,我为吉利美人豹跑车成都4S店开业的促销模式：出跑车为婚庆开道,上书“美人豹,抱美人，今朝抱得美人归”！引起满城翘首以待,围观者众。
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