昨天，在海淀资本中心，与中关村海淀园管委会创业企业辅导示范工程主任立那进行了交流，立那强调公司领导人就公司的主要情况要做到能用数据说话，不能“大概、可能、也许”。而这一点要真正做到实非易事。

    交流中涉及到的许多问题是有代表性的，我作了简单归纳。或许是许多创业公司共同面对的问题。

    1、公司收入来源的行业和地域分布，各自所占比例？总公司和分公司各占多少？

    2、公司收入的构成要素，各自所占比例，近几年来这种比例的变化情况？

    3、公司的人均产值是多少？总公司与各分公司分别是多少？

    4、销售方式是什么样的？直销还是代理？哪方面占的比重大？这些销售方式哪些是有效果的？哪些效果一般，哪些效果很差，有没有具体分析？

    5、销售方式在业内是否是先进的？有没有竞争力？

    6、产品怎么销售，项目怎么销售？销售员有没有进行分工？

    7、销售员的销售能力是如何培养和提高的？销售人员的收入有没有竞争力？

    8、主动销售和被动销售各占多少？有多少是通过口碑完成的销售？

    9、公司产品与竞争对手的对比，有没有详细的数据说明？技术人员、售前人员是不是很清楚这些？
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