人脉是世界上最厉害的乘法

    曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”有人统计：一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。做投资人更是如此。

    投行界的一句名言是：“投人、投人、投人”，因为人是投资者最看重的因素。

    从飞机设计，到社会学，再到国际政治经济学，现为软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱几次转身后，却在世界银行做起了研究员。这个兴趣时常变换、不断尝试的年轻人，1994年正式加入AIG亚洲基础设施投资基金，却意外地保持了对直接投资这个行业的“忠诚”，一做就是十几年。

    阎焱投资的项目，很多人觉得是冷门，盛大、橡果国际，或者说顺驰网络，只有等到上市套现之后，人们才会恍然惊叹风险投资者的独到眼光。

    对此，阎焱倒不觉得神秘：“这主要基于两个原因：一是所投公司本身的商业模式，他们本身就是行业的领头羊。另一个则是得益于资金的魅力。因为一旦吸引了资金进来，在与对手的竞争中，竞争力自然就增强了。”

    当然，投资之后，强大的不仅仅是被投资人，捆绑在一起之后的投资者和被投资者，在上市之后都会获得巨额的收益。

    例如，2003年4月，软银亚洲基础设施基金在盛大最困难的时候投资4000万美元。18个月以后，软银亚洲基础设施基金顺利退出成功套现5.5亿美元。此举使软银亚洲摘取了“2004年中国最佳创业投资机构”的桂冠，投资盛大也成为2004年度中国风投的最佳案例。

    与盛大相似的案例还有很多，有人说，人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。的确，当你对一个人有了更深的理解之后，你才会发现他背后的潜在价值。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。

    曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

    人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的不争事实。

    那么，怎样才能找到黄金人脉呢？

    黄金法则二

    在一个成功的团队里没有失败的人。

    既然把黄金和人脉结合起来，就必须要找到做人的准则。而做人要成Γ?嗣浅３Ｋ挡灰?敬矶印Ｊ率档娜啡绱耍?霸谝桓龀晒Φ耐哦永铮?挥惺О艿娜耍辉谝桓鍪О艿耐哦永铮?挥谐晒Φ娜恕！闭饩褪腔平鹑寺龅牡诙?龇ㄔ颉?

    阎焱眼里，“真正在直接投资领域做得好的，大多并非金融科班出身，而是有着不同专业背景的人。投资更多的是在投人，投团队。”他强调。投资一个团队，那么首先就要找到这个成功的团队。

    阎焱是一个很注重细节的人，谈话中，他发现投影仪的镜头暴露在空气中，便顺手盖上了盖子。阎焱说聊天、喝茶、打球等看似不经意的交流，却最能反映一个人性格本质的东西。他每年把被投公司的CEO组织起来，出去玩三天。每天的日程基本都是固定的，上午开会，下午打高尔夫，晚上聊天。在这种非正式的场合下，人与人更加贴近，给了彼此进一步了解的机会。

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