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一亩稻草可以“值”三千快人民币
来源： 作者： 发布时间：2007-12-16


    村民 禚红伟：“在外面挣钱跟在家里编这个差不多。在外面的花费挺多的，房费呀、水费呀，那个电费呀。我看编这个能照顾家小孩，能照顾家，我看还不如回家编这个。”

    从村民那里收上来的只是半成品，还要经过硫磺熏制和吊里子等再加工手续。硫磺熏制可以起到漂白和杀虫的作用。硫磺熏制之后要吊里子。用布料和海绵缝到编织品的内部，这样就会更加保暖。经过加工，半成品就变成了成品，价钱当然就高了不少。

    巩恒宇：“半成品和成品的价格相差5.5元左右。如果10元钱收购来的话，在我们手里做成这个成品就是15.5元。”

    看到编织宠物窝赚钱，镇里的编织户和收购户都多了起来。他们之间逐渐形成了一种松散的合作方式。

    2002年，正当生意做得顺风顺水的时候。巩恒宇突然向其他三个人提出了要分家。

    记者：“他怎么开口的？”

    薄绍荣：“主要是，他一个就是我不能在一块儿干了，我干总觉得，我干平分的钱我少的很，这种感觉，这些都知道了，何必要在一块儿硬撑呢。”

    但是巩恒宇却不并这样认为。

    巩恒宇：“因为几人合伙在一块儿做，我总是感觉这个目标太小，你像我靠你，你靠我，总是想，都是用依赖的心理，发展并不广，所以我提出来分手。”

    合作不能再继续下去了，这样一家就变成了四家。虽说仍然是朋友，但都暗自较着劲儿。没过多久，麻烦出在了一张小小的名片上。

    薄绍荣：“我们当时合伙的时候，名片上打4个名，一个名片打4个人的名字，他也认得他，他也认得他，他都知道吗，他要如果在巩老板那边订了货以后，也有可能到我这边来订。”

    这样问题就来了。

    巩恒宇：“比如说咱一套产品，这个产品比如说20元钱一套，当时客户就反映了，巩老板，你们那边又来了一个卖这个东西的，才18元钱，你要我20元钱。”


    与此同时，在收购上的麻烦也出现了。

    原来四个人分工合作，薄绍荣只是管理资金，现在也要去村民那里收购了。

    记者：“几点过来的？”

    薄绍荣：“6点30过来的。”

    记者：“每天都来吗？”

    薄绍荣：“基本上每集都来。”

    到八点多的时候，薄绍荣的三轮车已经装满了。

    记者：“我看有好几个在那儿收，是不是谁早？”

    薄绍荣：“是，谁早就卖给谁。”

    在收购上的竞争，不仅在时间上，也在价钱上。

    巩恒宇：“比如我放下去30元钱，你给我做，可是别人过来说，这个产品你别卖给他了，我给你32。”

    从村民那里抬高价钱收，到客户那里还要压低价钱卖。这样一来，可让几个人有些吃不消了。

    就在这个时候，巩恒宇又遇到了困难。2005年冬天，巩恒宇接了一个宠物窝的订单，但是由于天气越来越冷，货收不上来，正在他着急的时候，薄绍荣帮了他一把。

    薄绍荣：“天一冷了，慢慢收不上来了，急着走吗，我收好了，他急用，我说你拉去吧。”

    这件事也让巩恒宇认识到了合作的重要性。

    巩恒宇：“咱们不能互相竞争，不能把这个价位往下放低了，放低了之后，我们的利润小了，就是别人，我们外面的利润高了。”

    现在，巩恒宇几个人之间虽然还会有些竞争，但更多的是一种合作关系。也是这种合作的默契，让他们每个人都有了自己发展的空间。

    目前，马头镇已经有7个村的近3000个农户做起了秸秆编织，收购户也已经发展到了十来个，每年可编织200多万套秸秆制品，仅宠物窝一项就有蒙古包、桥洞、小房子等十几个品种。产品除了卖到国内的大中城市以外，有近80%出口到国外。

    就这样，编织户把水稻秸秆加工成半成品，收购户再把半成品加工成成品销售出去。除掉损耗和成本，一亩地的水稻秸秆就可以从原来的60元卖到3000元以上。


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