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潜在加盟者对加盟项目评估100问
来源： 作者： 发布时间：2008-11-15
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　　潜在加盟者对加盟项目评估100问
　　1．公司何时成立？
　　即使是特许经营体系的初步建立，亦需要相当的时间。如果是成熟的项目，跟需要经验的积累，这都意味着时间。
　　
　　2．公司的股东与主要管理人员
　　公司的投资人与管理这决定着公司的命运、试着了解他们，有助于形成对这个公司现在与未来的判断。
　　
　　3．公司迄今有无诉讼，请解释原因？
　　诉讼往往是双方矛盾无法协调的结果。通过这些诉讼事件，了解公司对敏感为题的态度。
　　
　　4．公司的注册商标么？是否为驰名商标？
　　注册商标对特许经营企业有着特别重要的意义。驰名商标将受到法律的特别保护。
　　
　　5．公司现有几个直营店？每个店的经营情况如何？
　　任何特许经营项目必定有自己的示范体系——直营店。直营店的经营状况将反映加盟店的经营状况。
　　
　　6．请给我一份详细得直营店联系名录，以便我去参观。
　　特许经营往往只推荐经营状况最好的店供你参观，你必须全面了解情况。
　　
　　7．公司的直营店经营了多长时间？
　　时间是检验业务是否有生命力的追主要标志。
　　
　　8．公司认为现有得直营店存在哪些问题？
　　直营店现在存在的问题将是你的加盟店存在的问题，并且可能会更严重。
　　
　　9．公司的产品是专利产品吗？专利人是谁？
　　专利产品受到法律的特别保护。专利人和公司不是同一个人时，有潜在的风险。
　　
　　10．该产品目前的市场份额？
　　市场份额是产品是否有需求的晴雨表，也是有无发展空间的温度计。
　　
　　11．公司在做该产品的进一步研究吗？
　　热合产品都有生命周期，研发能力将决定着产品的生命周期。
　　
　　12．该产品是否有也个确定的最终用户市场？该市场是在发展还是在萎缩？
　　用户的需求是产品存在的唯一理由，这个用户群的发展方向决定着产品的命运。
　　
　　13．如果公司提供的是一种服务同样可以问上述问题。
　　
　　14．如果你的目标项目提供的不但是一种产品，而是一种含品与服务的结合，那么你还要了解该公司的服务特色是什么，同样也可以向对方提上述问题。
　　
　　15．公司的业绩是季节性的么？如果时，淡季怎么处理？
　　如果季节对业务有很重要的影响，该业务具有不确定性。
　　
　　16．公司的主要竞争对手是谁？他们的市场份额分别是多少？
　　知彼知己，百战不殆。公司的竞争对手将对公司的经营有重大影响。
　　
　　17．公司的产品生厂所需的原材料/零部件的供应有保障吗？
　　题目设计的目的：零部件及原材料的供应将直接影响产品的稳定性及产品的质量。
　　
　　18．公司有没有代替的供应商？万一发生该供应商不能供应的情况怎么办？
　　有备无患，危机管理是一个成熟企业的主要课题。
　　
　　19．在由公司或公司指定的供应商供应该产品的情况下，如果我能够争取到更低的价格，我可以从其它供应商处购买吗？
　　统一采购、配送及服务是特许经营体系的标志，但容易让人产生疑问。
　　
　　20．如果不可以，怎样使我确信我将来在获得合理的利润的同时保持竞争力.
　　产品的供应价格将直接影响产品的零售价格。
　　
　　21．如果产品在合理的时间内没有售出，可以退货或调换其他产品吗？
　　产品退货的规定对产品销售有重大影响，投资人应慎重。
　　
　　22．如果公司的产品是大众消费品，那下面的问题将非常重要，你可以直接提问该公司的员工：你平时是否使用这种产品？想你朋友推荐吗？
　　是否使用该产品决定着员工对该产品的评价：一直使用、经常、偶尔、从不。
　　
　　23．入过你面对的是一个公司直接负责特许经营项目的人，你可以提问：您到公司多长时间了？您的工作待遇在同行业中处于什么样的水平？
　　员工的同感与满足将决定员工队伍的稳定性，从而影响特许经营服务的质量。
　　
　　24．特许经营项目的加盟金是多少？计算依据是什么？
　　
　　25．支付加盟金将能得到什么？
　　成为体系的一员
　　取得特许人已经验证的商业模式
　　取得特许人的商标使用权（另需签订准确的使用合同）为建立业务所需的全部培训。
　　获得建立经营业务所需的产品和服务。
　　
　　26．加盟金的支付是一次性的，还是分期的？
（阅读次数： ）
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