私人聚会、节假日单位联欢会等娱乐方式已成为都市的休闲一景，人们对派对用品的需求也在逐渐增大。商业嗅觉灵敏的投资者们发现了这一日渐凸显的市场空间，而且正在将它做深做大。

    投资10万元开一家派对用品专卖店

    派对是Party的音译。或是疯狂地颠覆一切，或是演绎温情的老友聚会，在现代都市，时尚人士称派对为前沿生活方式，保守人士鄙之为城市游戏。但是不论观点怎样，在中国出现已经数年的派对文化，近两三年随着国际化的趋势，正与其它舶来的生活方式一样在国内的一些大城市渐成一种主流时尚，悄悄地在城市的各个角落争相绽放。

    一种新的生活方式的盛行也正带来一个新的商机。伴随着人们对派对用品需求的逐渐增大，商业嗅觉灵敏的投资者们也开始挖掘这一日渐凸显的市场空间。在上海就有这样一家专营派对用品的商店——生日派对乐园。在岁末年初、节日接踵而至的当下，生意应接不暇。

    派对用品五彩斑斓

    走进生日派对乐园，似乎还能感觉到刚刚离去的万圣节的气息，女巫披风、巫师尖顶帽等在万圣节派对上的常见道具在不显眼处放置着。而更多放眼即是的是即将在圣诞节中大放异彩的派对用品。

    据上海酷派礼仪服务有限公司的负责人史晓静介绍，在生日派对乐园中，出售的派对用品多达5000多种，其中一部分是常年销售的在生日派对中所用到的商品，还有一部分则是根据不同节日的来临，因时因势因景特备的派对用品，当然，在平日开化妆舞会所需要的特别用品在这里也可以一一搜罗齐全。在这些商品中，又主要分为装扮类和布置类两种，顾名思义，分别是用于派对参与者和派对举行场所的修饰品。

    五彩斑斓的气球彩带，盈盈灵动的星星仙女棒，流光熠熠的金粉面具，扭曲恐怖的橡胶面具，或热闹，或梦幻，或神秘，或鬼魅，派对的不同气氛和主题就在这些特制用品的打造下鲜明无比。

    在生日派对乐园的价目表上，记者看到商品的价格差距相对较大，最便宜的一顶生日帽仅为2元，而即将在圣诞节的庆祝活动中登场的一套豪华装圣诞老人服饰的价格高达2980元。对此，史晓静解释说，这样的价格主要是由产品的材料决定的，例如价格不菲的圣诞老人服饰不仅包括了从眉毛到长靴的全套装备，而且还采用了长而密的白色绒边和缎丝里子。

    由于不同产品品质而形成的价格定位，生日派对屋也将顾客锁定高端。“派对这一事物本就是舶来品，所以在我们的顾客中有一半以上是生活在上海的老外，还有就是有一定经济实力的白领。”史晓静说道，“所以表现在购物行为上，老外进生日派对乐园的目的性十分明确，而本土顾客有一个认识商品的过程，在对商品有一定认知和印象之后，再发生消费行为。”

    分析调查谨慎创业

    生日派对乐园是史晓静的第一次创业的产物，她曾经是办公室的一位白领。

    回忆起当时的创业动机，史晓静历历在目：“以前，我喜欢和朋友搞一些生日派对之类的活动，这是一种很好的拉近与朋友之间距离的方式。但是，我发现市场上很少能够买到可以营造烘托派对气氛的商品。这时候，一个创业的点子就在脑海中显现了。我想既然我有这样的需求，推己及人，市场会有这样的需求。”

    于是，史晓静开始进行她的创业可行性分析，并制作了书面的分析报告。“当时主要分析了在上海的经济发展水平下对派对用品的需求程度，我最初的想法是从儿童生日派对开始做起，所以也重点调查了现阶段儿童在家庭中的地位以及在家庭消费中所占的比例等等。”

    不仅如此，史晓静还利用一次出访英国的机会，考察了当地派对用品专卖店的情况。虽然英国已经进入此类商品生产和销售比较成熟的阶段，但是史晓静根据国外的成功经验，结合国内的具体情况，在之后的创业实践过程中进行了取舍。[Page]

    “举一个最明显的例子，在英国派对用品专卖店中有很重要的一部分商品是主要面对十几岁的青少年，而这部分商品多带有一些整人恶作剧的性质。这些产品拿到国内来大肆销售肯定是行不通的，所以生日派对乐园也就拒绝了这部分商品，尽管这些在国外是非常走俏的。”史晓静说道。

    选址跟着老外走

    生日派对乐园的第一家店位于本市的永嘉路上，这样的选址结果就是从史晓静的创业分析报告中得来。

    “当时分析预见到外籍人士将是派对用品的主要客户群体，所以选址也尽量接近外籍人士居住比较集中的区域。”她说道，“而最后生日派对乐园落户于永嘉路，就是因为它靠近衡山路，有一片老洋房，正是老外平时居住和休闲较为集中的区域。”

    史晓静告诉记者，经营派对用品，告诉消费者有这样一家专门的店可供选择非常关键。因此，在第一家生日派对乐园转而主攻线上和批发业务之后，她和伙伴将产品展示的窗口设在了有更多人经过的中山公园米兰时尚广场。

    在不断调整中完善经营

    史晓静告诉记者，开店伊始，她采取的是产品销售和派对服务并重的策略。然而在经营一段时间之后，她放弃了派对服务这一块，转而主攻产品销售。

    史晓静说：“当时我们为客户做一次派对的报价为3000元，对于顾客而言这是一笔不小的费用，而且派对不像婚礼，人生只此一次，孤注一掷。但是我们在人力和物力上就要有相当高的投入，除去外包部分服务的费用，还要配置三名员工从头跟到尾，利润很薄。正如之前所说，派对用品的顾客很大一部分是老外，而他们往往更青睐DIY，所以客户面也就窄了很多，最后也就放弃了。”

    除此之外，史晓静在经营模式上也进行着不断的摸索和改革。

    今年3月，她在派对用品淡季即将来临的时候，果断地结束了开张半年之久的店铺，而是选择和朋友合作，由她致力于发展线上和批发业务，合作伙伴则负责其实体店铺的零售以及产品陈列。

    “这只是发展过程中的一个阶段，一来为节约成本，二来为今后的发展做准备。”史晓静说，“目前生日派对乐园的下一步发展已在计划之中，首先明年将会有新的具有旗舰性质的实体店铺面世，其次会发展一批联营店铺，也就是说在最接近目标消费者的地方，就可以让他们购买到派对用品，以培养他们在这类产品中的消费意识。然后，就是发展加盟店铺。虽然现在也有一些有意向的外省市投资者。但是我都婉拒了，我认为派对用品是在城市经济发达到一定程度才能经营的商品，否则将面临很大风险。”

项目 价格(单位：元)

    生日六人派对套餐 15.9

    快乐小丑、跳舞熊等八人派对套餐 68

    绅士帽 12

    舞会五十人混和套装 580~1150

    豪华女装圣诞服饰 860

    金粉面具 15

    创业分析与风险提示

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