一 位来自奉节农村的贫困女孩，靠着在学校卖菜挣钱读完了高中。

  尔后，为了生活，她做过水果生意、当过印刷厂推销员……但谁也没有料到，这个仅仅高中毕业的打工妹10年后办起了考研培训班，并成为在上海、成都设有分部、学费年收入达500万元的重庆点金学校的老板。

　　从一个普通的农村打工妹到城市大老板，今年29岁的黄华称：“能够不断学习更多的知识，是我打拼十多年的精神支柱，因为我坚信，弱者会因知识而强大。”

　　卖菜挣钱读完高中

　　“13岁，当别的孩子还在父母面前撒娇的时候，我就开始为自己的学费而发愁了。”1976年出生于重庆奉节县新政乡的黄华，由于家境贫寒，初中毕业后差点辍学。为了解决念高中的学费，她在学校附近摆了一个菜摊，而且借钱请了一个比她大3岁的姐姐为她看摊。就这样，她靠卖菜的收入读完了高中。之后，由于没有钱上大学，16岁时，黄华便开始了她的打工生涯。

　　不过，在艰难的打工生涯中，黄华一直没有放弃对知识的渴求。为了能挣钱参加自考，黄华曾做过水果生意，当过印刷厂推销员。两年后，黄华在县城一家煤矿做码头搬运工，由于她有高中文化，又踏实肯干，不久老板便让她负责煤矿的码头船运调度。

　　100万资产遭洪水冲了

　　“奉节的矿产大量要外运，但由于缺乏信息沟通，一方面是矿主找不到船，一方面船主又为货源发愁，自己何不搞个航运中介？”在当调度员期间，黄华发现了商机。1996年，黄华投入全部积蓄，加上贷款，承包了奉节新声煤炭贸易公司，做起了航运中介生意，并涉足煤炭经销。不到一年的工夫，黄华的资产就达到了100多万元。

　　然而，就在事业正蒸蒸日上的时候，1998年，一场特大洪水冲垮了黄华的煤坪，卷走了2000多吨煤，所有的基业毁于一旦。

　　进修MBA发现“金矿”

　　尽管这次不幸只是一次意外，而且自己也先后通过了法律专科、本科自学考试，但黄华仍然认为自己还缺乏管理能力。因此，她决定自费到四川经济管理学院读MBA研修班。

　　在学校上自习课时，黄华发现很多同学为考研在教室里熬通宵。不少同学告诉她，考研前的苦读效果并不好，有时劳累过度反而会影响考场发挥。而在当时，重庆、成都还没有一家正规和权威的考研培训学校。为得名师点拨，不少同学不远千里到北京参加各种培训，路费、报名费、食宿的开销不下四五千元。

　　看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼，黄华陷入了深深的思考：何不把北京、上海的名师请到成都、重庆来搞培训？这样不仅能为他们找到一条事半功倍的学习途径，而且自己还能有收益。极具商业头脑的黄华马上意识到考研培训是一座不可多得的“金矿”。

　　忍着饥饿写出办学方案

　　想归想，可黄华对办培训班一窍不通。为此，她特意买了一本关于新东方考研培训学校的书。“新东方总裁俞敏洪当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。”了解到了新东方的成长历程，黄华心里有底了。

　　当时，通过各种畅销的考研辅导教材，黄华了解到了清华大学的杨树先教授、人大的王长喜教授、西安的任汝芬教授、中央财大的黄先开等等名师。“要办班就要请这些名师！”黄华后来给自己要创办的学校取了一个响亮的名字―――点金学校，意为名师的点拨可以为学员起到点石成金的效果。

　　从1998年年底开始，黄华一边学习，一边登门拜访中国原考研命题组组长杨树先等教授，准备联合创办点金学校。然而，当时她已是一贫如洗，谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢？

　　1999年1月，黄华去上海联系办校事宜，到上海下火车时才发现口袋里只有2块4角钱了。到了上海又联系不上上海的同学，她在候车室忍着饥饿呆了一天一夜。但也就是在候车室的椅子上，她又写出了19条关于创办点金学校的操作性非常强的方案。凭着一片诚挚之心，黄华后来终于感动了清华、人大等20多位著名教授，他们都纷纷答应与她合作，在她的点金学校当老师。 [Page]

　　办考研培训年入500万

　　1999年2月，点金学校总部正式在重庆沙坪坝挂牌。当时，重庆类似的考研培训学校的师资基本上都是本土的，谁会相信一个打工妹会请来清华北大的名师呢？为消除疑虑，黄华决定先请杨树先教授搞一场关于考研考前复习的讲座，让同学们与名师面对面交流。

　　“讲座的地点设在重师，开讲那天，只能容纳600多人的重师电影院，一下子就来了1000多人，过道里、走廊上全站满了想考研的学生，而且当场就有不少学生要求报名。而在7月1日正式开班时，从早上8：00开始的报名工作一直持续到晚上，一天居然有200多人报名。”黄华回忆说，“每人的培训费300元，总计6万多元。”

　　1999年的那个暑期班，黄华一共招到了1200多人，收到的学费近40万元。接着，黄华又办了秋季班、冲刺班，全年招生近2000人次。

　　一炮走红后，第二年，点金学校的培训点迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在上海、成都设了分部。培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试。“当时在重庆七中办完一个讲座过后，报名的学生排成长龙，收到的学费装满随身手提包后，另外还塞满了两个大大的塑料袋……”黄华称，“考研培训市场的火爆可想而之。到2001年，我们几个分部的学费收入加在一起有500万元之多，之后每年都保持了该记录。”

　　个人英雄主义差点成为绊脚石

　　“点金学校办出一些名气后，全国不少高校纷纷要求与我们联合办学，一个山东的小伙子甚至带着家乡特产‘山东三宝’，到重庆要求加盟。但当时我自己有些个人英雄主义，认为单凭自己的实力就可以将点金品牌做向全国，因此所有的加盟者我都拒绝了。”黄华说，“由于利润丰厚，2003年初，北京、上海的不少知名考研培训班借助加盟进入重庆。我们虽然有很好的优势，但却因为自己的单打独斗，只在重庆、上海、成都设了点。从今年开始，点金学校也已在全国范围内做加盟。”

　　29岁富姐渴望做贤妻良母

　　29岁的黄华有时候会留意到自己眼角的鱼尾纹。“对于我来说，今年除了加快步伐将点金品牌做向全国外，最大的愿望还是想找一个可以休憩的肩膀。我觉得与做老板相比，我更想做一个贤妻良母。”黄华坦陈，在创业过程中，“因为个性强，我没谈朋友，怕别人说自己是靠了谁才成功的，因此个人问题就一直拖到现在。”