22岁掘得第一桶金：20多万

    1995年，19岁，张祥峰从山东畜牧学院毕业后进入了一家兽药厂跑业务。刚开始的艰难和对社会的一无所知可想而知，“初入社会，请客户吃饭都不知道上哪个饭店，”张祥峰有些半开玩笑地回忆。

    那时主要的业务在大西北，‘少年不识愁滋味’，一出差就是几个月，一年在济南呆不了几个礼拜。有一次不到20天跑了2万多公里，对于当时跑业务的艰辛，他记忆犹新：从济南到呼和浩特、到成都、到乌鲁木齐、到厦门等。每天都在路上，每天都在辗转，每天都要接触陌生的客户，“那时靠的是毅力和不怕辛劳。”

    付出和汗水是成正比的。经过三年多的砺练，到了1998年，他终于掘到了第一桶金：20多万。“那时，每个月收入都比较可观”，回忆那段披星戴月的日子，张至今还感自豪。

    我喜欢看中国富豪榜，当年刘永好、张宏伟印象最深刻,张回忆说，“一万年来谁著史，三千里外欲封侯”，正是这些富豪的财富、经历以及故事给了张创业的激励。1998年年底，他不顾家人的反对离开了第一次掘金的地方，倾囊而出20多万的原始积累与济宁一家企业开始了六年的合作。

    困难时，挺一挺就能过去

    我们供货的厂家是饲料企业，制造饲料需要几十种原料，我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料，张和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工，这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作，不到两个月的时间里，张祥峰远赴东北七八次。

    最让他们兴奋的是，当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时，那家企业虽有固定的供应商，并合作得非常好，但我们要学会见缝插针，这样就可能成功。

    还有一次，他们为天津的一家企业供货，当三车皮的货品到达天津后，被企业认定不合标准，拒绝接货。如果运回来，光运费就一大笔，还不如扔掉呢，但扔掉又与心不忍。万般无奈之下，张带着公司的工人，赶赴天津，租赁了当地的厂房设备重新加工，昼夜不停，与工人吃住一起，用最短的时间完工，使企业的损失降到最低点。

    那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务，他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊--石家庄--沈阳--长春--大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程，现在想起来还有些后怕。但让他们感到欣慰的是，公司在超常规成长。

    困难时，挺一挺就能过去，张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳，在合作的六年中，他积累了数百万的资产。

    拒绝“小富即安”

    经营数年，直面成长压力，拒绝“小富即安”，成了张祥峰的商海性格。正是在这种性格的作用下，他最终放弃了与朋友的合作，而是自立门户，独立打拼属于自己的天空。

    清清瘦瘦，说话时夹杂着古诗词，这是张祥峰的印象切片。很难想象，这个1976年出生，属龙的28岁年轻人，却拥有几百万的身价，而且正计划着把经营的植物蛋白产业做到国际市场上去。

    除了事业，我没什么爱好，惟一让我睡不着觉的就是企业不够大不够强，我一直寻求期待好项目、好机遇的出现。”张祥峰直言不讳。

    企业虽然才起步，但他的眼光已触及到国际市场。现在产品利润在国内比在国外低好几倍，所以我想全力以赴做国际市场，眼下，他的心思是寻求一个有资金、有外贸经验的合作伙伴加盟，把他的恒生共同做大老板对话

    创业时，70年代人靠智慧

    张祥峰喜欢读书，在和笔者的谈话里常自然地引经据典，而且说得一字不差。这让在场的人们惊讶不已。

    火车上读书

    笔者：你整天都很繁忙，凑什么时间读书呢？

    张祥峰：其实，不论是当业务员，还是现在做自己的事业，都整天来去匆忙，主要的读书时间就是在火车上。初做业务时，在北京火车站看到一本书《联想为什么》，当时就买了下来，在火车上就看完了。当时对我很有启发意义，那本书很有煽动性，而且以联想为背景，叙述了中国经济的成长与未来，印象特别深刻。

    爱看史书

    笔者：你喜欢看哪些方面的书？

    张祥峰：我喜欢看史书，如《二十六史》，还有曾国藩的《挺经》、人物传记、哲学等，如刘邦、项羽、韩非子、毛泽东等，当年能把毛泽东所有的诗词都能背下来。同时，从这些人、这些书身上获得了如何做人，如何双赢、如何求同存异的哲理，让我认识到面对困难，只要挺一挺就能过去。