何萌：山穷水尽时赚来第一桶金

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何萌：山穷水尽时赚来第一桶金

来源：作者：发布时间：2007-10-28

年仅27岁，两度网络淘金，何萌的创业颇富戏剧性。

　　“自古英雄出少年”，来自湖北武汉、年仅27岁的小伙子何萌已经历了两次创业的大落大起。他的创业体会是，做自己感兴趣的事，永不放弃，并在市场中不断调整自己的经营方向。

　　何萌曾是湖北赤壁市的高考榜眼，大学期间创立了学校第一个综合网站；大学二年级注册成立了自己的网络公司；首次创业遇挫后南下深圳淘金，一年后回到武汉二次创业，成立了游学网站，并立志做全国顶尖的中小企业信息服务提供商。

　　首次创业失败告终

　　在武汉工业大学学习期间，何萌与几个电脑高手常常一起玩电脑。大二上学期，他组织了“网友俱乐部”，并出钱办了《一网情深》报。当时，武汉工业大学校方网站还没有建立起来，何萌建立了该校第一个综合网站。

　　大二下学期，何萌和两个同学在工商局正式注册了“武汉飞狐信息资讯有限公司”。

　　创业时，何萌和他的团队白天拼命工作，晚上一起畅谈理想。半年后公司开始赢利。令人遗憾的是，公司终因大学毕业日子的到来、另两位同学家长的干涉、股权不明晰等问题而夭折。毕业后，何萌应网大网络公司之邀，南下深圳。

　　打工一年后二次创业

　　在深圳，何萌并没有因为首次创业的失利一蹶不振，而是不断思考着人生的下一站在哪里？在研究了众多商业网站的弊病之后，何萌想到了自己在华中地区高校里强大的人力资源网络，脑中随即闪出一个响亮的名字：游学企业网。

　　1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武汉，开始二次创业。

　　何萌多次说过：要想真正创业成功，必须有一帮志同道合、各有所专的伙伴。好在回到武汉后不久，以前的好哥们以及慕名而来的高校学子们纷纷加盟。

　　最初的游学网站以旅游和培训为主，不仅提供全面的旅行培训信息，还为旅游、培训服务提供商及其最终用户提供增值服务。为此，何萌下大力气搜寻所有能找到的专业信息；主动到各个高校去推销网站。

　　然而，由于资金来源及收费渠道不畅通等问题，何萌辛苦筹集来的20余万，转眼只剩下3万元了。为了节省开支，何萌吃喝住在办公楼里，累了睡沙发，饿了吃干菜方便面。

　　小工程确定经营策略

　　“苍天不负苦心人”，2001年，何萌掘得了游学网的第一桶金，也正是这个机会，让何萌确定了游学网的发展方向。

　　那是一项为某企业做信息化的工程，譬如布置网络线路、安装杀毒软件等。这项对于其他大网络公司来说并不起眼的生意，让何萌从中看到了企业信息化、尤其是中小企业信息化的巨大商机。2001年起，游学网开始经营企业信息化服务，并兼营旅游、培训信息服务。

　　从2003年起，游学网开始专营企业信息化服务。

　　特许加盟是未来方向

　　目前，游学网在武汉有3000余家客户，90％以上都是中小企业。“纽扣也许小，大批纽扣也可以规模盈利”，何萌认为，只要用心总能在市场中找到空缺。

　　游学网的崛起，引起了商界关注。2003年上半年开始，一些创投机构相继找到何萌，但何萌理智地拒绝了。他说：“目前我们可以凭借自己的力量，健康发展。等到真正需要投资的时候，我会本着对投资者负责的态度认真考虑。”

　　下一步，何萌又将向何处发展呢？何萌讲，他准备在全国范围内征集加盟商，由总部公司向其企业客户提供信息服务技术支持。加盟商的主要职责是签单，并向客户收取部分费用。

　　“总部提供技术服务一般只收取200至300元的技术服务费用，与此同时，市场上的均价也许是3000元，这样可以帮助加盟商更大范围地吸引企业客户。”何萌说。

　　听起来是个不错的想法，“但是，你的总部如何实现盈利呢？”面对记者的问题，何萌浅笑中道出一个妙招，“我们以低价向企业提供信息服务，势必吸引大量的企业，经过企业同意，我们将建立相关企业数据库，通过游学网对外出售
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