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只有不骗顾客才能赚长久的钱
来源： 作者： 发布时间：2007-11-29
“就凭这小小的三尺柜台，我在赛格12年创造的财富，比我以前在内地工作40多年创造的还要多。”70多岁的杨寿宁仍然是壮志满怀。他曾在桂林一家军工企业工作，1993年退休。因为弟弟在深圳，他时常过来。让人想不到的是，几趟跑下来，就迷上了特区。丢下自己的清闲日子不过，扯上老伴和一帮小年青去深圳创业。

　　不骗顾客才能赚长久的钱

　　当时无锡的一个朋友在赛格有柜台不想做了，想转手给杨寿宁。就这样，退休的杨寿宁一生中最传奇的创业故事开始了。

　　顾客要货一刻等不得

　　“做生意可不像坐办公室，客户要货，时间不能等。”这是杨寿宁的第一条“生意经”。有次下班的时候，在柜台呆了一天的杨老，已经腰酸背疼，但是一个电话打到柜台，客户要货。60多岁的他和老伴，一边顶着雨，一边扶着货物，硬是在泥泞中将一箱货物及时送到爱华大厦的货主手中。二老的敬业精神赢得了客户的认同，同时也为小柜台树了口碑。

　　200倍的利润不能要

　　电子市场的元器件大部分细小琐碎。有一次，杨寿宁遇到一个让人啼笑皆非的客户。这个客户来问：“这个200块一个卖不卖？”杨寿宁看那个人不像是在看玩笑。他说：“220给你。”说完，那个客户就要拿300个。杨寿宁一看就知道是一个不懂行的买主，实打实地对他说：“一个一块钱，上了100个还打八折呢。”客户愣了下就说：“您真的很诚实。”原来，他问了前面几家，人家看他不懂行，开口就300,他还一直纳闷一个小零件怎么那么贵呢。

　　杨寿宁很坦然地说：“都一把年纪了，做生意只图生活充实，根本没有想过追求赚到多少钱，不骗顾客才能赚长久的钱。”

　　专业知识不断与时俱进

　　赛格市场在上世纪90年代能有如此强的竞争力，是因为进货渠道多，成本低。“但是，进货渠道多，产品也就良莠不齐，甚至有相当多的假货。”杨寿宁说。有一些劣质的元器件连电子市场老手都看不出来，为此，赛格市场有不少商户吃过亏，也有人因此把柜台做砸掉的。杨寿宁的专业虽然也是电子方面的，很多东西的好坏一看就分得一清二楚，但他一直坚持虚心求教，不断学习，所以几乎没有吃过货物的“闷亏”。
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