17、抓住“人性”就抓住了世界！
世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。这是因为他们贩卖了最大的人性。什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。
世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性——不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。
世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。
世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。
世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？——因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！
所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天!

18、比创意更重要的是广告的气质！
气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略。没别的理由，只是因为这是人性！

19、有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。
规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息，所以，规则给人的最智慧的启示是：规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。

20、我做了多年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条：让50岁的人动心！

21、教育力量最强大的人有三种，一是父母，二是老师，三是领导。
父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；
老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；
领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。
从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者，最核心的就是这三种方式：
一是产品广告或信息要达到足够的频率，www.chuangyezg.com以反复强调“感服”消费者。
二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；
三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者；

 22、 一个好的产品策划，必须满足三个条件：特点、卖点和买点
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