销售模式的改变已经在悄悄进行。DavidLu的Babyone和谢宏的贝因美国际特许连锁店，都在以连锁经营的方式打破原本的代理制和批发市场为主的婴童用品销售模式。

　　“到2012年，Babyone要开10家这样的大卖场式的门店，推出网络销售和目录销售。”DavidLu告诉本刊记者，“同样一部幼童自行车，在Babyone欧洲门店卖60欧元，在中国的店只卖199元人民币，表面看上去很简单，其实过程却非常复杂。”

　　“我们通过欧洲的采购中心向中国订货，再在欧洲采购订单中附加上中国门店的采购订单，因为中国市场刚刚开始，达不到非常大的订单量就拿不到这么低的价。”DavidLu说，从欧美国家的婴童产业发展历史上看，“生产商和渠道商之间的利益分享必须达到一个平衡合理的水平，整个产业才能被充分激活，最终，中国市场也会像欧美市场一样，达到一个价低量大的状态。”

　　“在渠道合理化后，中国的婴童产品平均会有30％的降价空间，但数以万亿计的市场却会被充分激活。”DavidLu说。

　　贝因美国际特许连锁店则已经在中国开设了600余家连锁店，预计2010年将达到2000家，“中国已经出现了区域性的连锁运营商，今后，大型连锁渠道占据婴童用品销售主流位置，肯定是一个趋势。”谢宏说。

　　而对中国计划打造新的婴童品牌的企业来说，这也许是一个好机会。

　　“因为还没有一家能在一个区域实现完全的优势，大家还处在充分竞争阶段，就会主动实现产品的差异化。”谢宏说，这意味着“不同的品牌可能会获得不同连锁企业的支持，而等到真正几家强势企业确立市场地位后，品牌的整合也会大规模地进行”。