首先确定你和你的家人或合伙人在公司分别扮演什么样的角色。然后看看财务报表上每年支出的工资。它会告诉你公司能够承担的管理费用是多少。你还得计算除去所有开支和你的工资之外的利润。这部分可用做额外的工资，条件是你的工资要求不致对公司的资金流转产生不利的影响。为确保公司能够满足你的工资需求，做一项年度家庭预算以判断公司能够提供给你的数额。核实你个人的开支，并将近期要发生的费用计算在内。

    第三个问题：销售是季节性的吗？

    销售呈上升还是下降趋势？财务报表上的年销售量并不反映季节性的或每月的波动情况。让卖主提供一份两年内的月销售明细表，以便评估季节性的波动和销量的增减情况。

    第四个问题：这家公司是否让你付太多？

    一家公司的销售价格是建立在其资产价值的基础上的――设备，建筑，家具和库存――还有商誉。公司应当具备稳定的工资的能力。就定价进行协调通常都有很大的空间，尤其当你和你的会计师就提案进行了透彻的分析之后。

    第五个问题：公司的财产是否物有所值？

    如果你购买了一家合伙制公司的股份，资产的售价通常是财务报表上所列示的账面价值。"账面价值"是未计入累计贬值的资产成本。由于拥有所有权，卖主可能会把资产价值标得不切实际的高或者向你出示给人误导的大型设备的价值评估。保证你的支付不要高于正常的市场价值。

    不管估价如何，设备的真正价值其实不超过销售时的账面价值。这就是银行在执行贷款项目时评估资产的方式。有的卖主和买主会在账面和市场价值之间达成一个购买价。库存评估需要对你要购买的东西有一个理性的认识。人们往往免不了承受一大堆不值钱的库存或标价过高的设备。关于这一问题更多的信息见本章稍后的"成功购买企业的七条法则"中的第二条。

    第六个问题：公司的商誉标价是否实事求是？

    商誉是对公司的无形价值进行估价的术语。它取决于公司的声誉，稳定性及其为业主创造利润及较好的收入的能力，你的会计师可以帮助你判断商誉的价值是否名副其实。如果你要购买一家经销店，商誉通常是一个确定的数值，几乎没有协商的余地。

    一种常见的商誉计算方法是基于一年内（尽管有的卖主采用两年制计算法）公司所创造的体现为业主工资的财富再加上净利。如果卖主及其配偶的年工资为40000到65000美元，那么，公司的商誉则达到65000美元。如果公司在扣除以上工资之后还能赢利，那么其商誉则价值更高如果公司在扣除以上工资之后处于亏损状态，那么，其商誉的价值将减少。

    第七个问题：你具备使公司赢利的经验吗？

    创办一家新的公司是一项挑战，作为业主，你得对它的成败负责。问问卖主他或她在公司里扮演的是什么角色。你能恰到好处地扮演这一角色，还是得花钱另请高明呢？记住你要在公司里扮演好这四种角色――经营，管理，销售和营销。

    第八个问题：公司有扩大经营的可能吗？

    变化是企业房展的关键，而有规划的发展又是成功的关键。那么，一家公司如何才能发展或扩展到其他领域呢？如果它是一家零售店，是否可以引进其他的产品和服务呢？如果是一家服务公司，怎样才能拓展，增加或改善服务呢？如果是一家季节性的公司，在淡季里如何做到多样化经营呢？如果你无法拓展业务范围或实现多样化经营，你又如何能够扩大销路呢？

    第九个问题：业主曾犯过哪些你应当避免的错误？
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