你的会计师关注财务报表中需要注意的地方。资产负债表可能显示库存过量，银行过度透支或过多的为付账单，或许多未及时交纳政府税款。收支表会突出那些开支过多的项目，如工资或广告。扣除销售成本之后的利润空间或许不像你被告知的那样。向卖主提及这些问题。由此你得判断自己是否能够更高效的经营这家公司。你会带来哪些变化？哪些变化是你力所能及的？哪些变化需要时间？这些变化的代价有多大？

    第十个问题：公司的预期寿命是多长？

    公司的生存需要一定的资历。对这一行业的历史进行调查。研究消费趋势，确定自己的公司在未来五到十年内仍然有利可图。例如，计算机保养，维修及客户培训就是一项长期投资项目。如今，几乎没有什么公司的生存可以离开科技，但许多业主还不能完全掌握如何适用各种软件程序。

    顾客是多变的。他们驱动着世界的潮流，而潮流是变化无常的。有的公司不能持续发展，因为他们拒绝跟上时代的潮流和科技的脚步。你所购买的公司能够跟上变化吗？未来的趋势将对它的发展产生什么样的影响呢？

    第十一个问题：谁得大头――经销商还是你？

    对于经销商，你得知道究竟有多大比例的利润进了他的口袋。你大概要以一定比例的毛销售额来支付特许权使用费或广告费用。有的经销商需要你交纳一定的年费一作为管理费用。对于一家现存的连锁店，你可以得到这些数字用之于研究。

    在购买一家经销店时，你要支付特许费或商誉，这取决于经销商的声誉，数目可能是几万美元。有时经销商挣的钱超过了经营者。想想你得卖出去多少冰淇淋或多少杯咖啡才能支付这些费用和人力。

    第十二个问题：未来的预测切合实际吗?

    对于公司未来的收入，支出和利润的预算应当基于其过去的业绩以及现在和未来的经济和趋势。极少预测能做到没有偏差，因为太多的因素可能在任何时候发生变化。因此，不能只看到票面价值。研究以往的财务报表会更有意义。如果报表显示为亏损，而预测表明未来一两年里赢利状况良好，你可以问问公司得用什么样的奇妙方法才能得到这些美好的数据――以便能让自己更快富起来！