为了抽多时间精力“凑仔”，不少妈妈转行开起了店铺。开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不少妈妈的第一选择。但是服装行业竞争的激烈和同质化，使得很多服装店因经营不善而执笠。当然，成功者也不乏其人，刚刚升级为妈妈的阿萍，就成功在珠影、芳村经营了三家服装店。

　　改变风格定位

　　因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠影，专卖一个品牌的淑女装，定价在180～480元，但服装店的经营情况并不理想。第一个月，服装店亏了3000多元，第二个月服装店仍亏了2000多元。两个月的经营中，阿平渐渐摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费水平并不高，客流量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场需求。

　　从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为18～33岁之间的年轻人，服饰的售价也降低到60～100元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就买了四五百元的衣服”，不少熟客甚至常常跟阿平预约，要求她亲自到店内帮助她们搭配服饰。阿平表示，一日只要做一个熟客生意，日营业额达到四五百元就可以回本了。经过整改，从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。

　　三店商品换着卖

　　在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察，她锁定了芳村一家好又多超市附近，作为第二家和第三家服饰店的选址，两家店的租金加起来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。

　　时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。

　　阿萍服装店投入

　　初期：4~5万元

　　铺租：珠影店，租金3300元，每年铺租差不多有10%的上涨，租期半年： 芳村店，租金两家店共18000元

　　收入：每天四到五百元可回本
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