当你看到电视上介绍某一个招商项目的广告，请注意广告片的右下角，基本上都会有U88、28或者3158的商标。“我们拿着这些广告才能更好和客户谈，你看这是我们的广告，这个时段很好，你投广告肯定有效果。”28前高管说。当然，还有一些广告，在右下角还会同时出现具体项目的名字，这样的广告是要加钱的。

　　当广告量投放到一定程度的时候，招商联展公司开始和电视台合作，进行一些软性的操作。“以前XX电视台是没有《财富之路》的，是我们老板和XX台说，你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧，用软文的形式做，招商效果更好。”28前高管说。因此，现在在各个地方台都能看到类似的创业节目，这背后都有联展公司老板的影子。

　　随着行业竞争的进一步白热化，这三家招商联展公司也意识到自身品牌的重要性。因此，从2007年起，他们相继与明星大腕签约代言，吸引了亿万观众的眼球：首先是“和”王刚讲“U88 你发发”，接着是范伟用《卖拐》里的腔调说“28、28，咔咔就是发”，而张铁林穿着那件《还珠格格》里的皇袍吼着“创业加盟找项目上3158”，最近，人气正旺的王宝强也代言了08.cn加盟致富网。据内部人透露，代言费均在两百万左右。在电视媒体采购方面，他们也下足了功夫。其中，28商机网与湖南卫视联姻，以480万元获得湖南卫视《智勇大冲关》晋级赛冠名权。

　　为了增加客户的信任感，提高业务量，几大网站还专门组建了自己的制作团队，并聘请多位兼职的营销专家、渠道专家、媒介经理、营销顾问等为其进行指导。除了28拥有200人的团队，U88和3158的员工人数均维持在40至50人。毫不夸张地说，这是中国广告界人均产值最高的一批人。

　　当然，这一切都是为了提高招商广告的效果才产生的。3158的前高管告诉《创业家》，如果没有效果，这些联展公司就无法生存。一般来说，这些招商联展公司的广告效果是以两种指标来衡量。一种衡量指标就是留言的多少，第二种衡量指标就是电话量的多少。“如果留言和电话多，就证明投放效果好。你买的媒体资源质量好，人家才会接着投。”3158前高管说。当然，有的招商网站为了提高效果，会找来很多枪手，在网站上留言。

　　一般情况下，留言量和电话量是1∶1的，就是留言量有多少，电话量也差不多有这么多。但是人们还是不愿意打电话，除非对你的项目非常感兴趣，才去打电话。所以，“做完这个网站以后，你要开发出留言系统；因为你要投放广告嘛，投放网络广告你没有流量监控系统怎么行呢？然后，还要开发出广告的发布系统出来。”该位28的前高管称。

　　毫不夸张地说，在中国的媒体界，招商联展公司的身影无处不在。《参考消息》、《商界》、央视、各地电视台、门户网站等等，只要吸引眼球的地方，就有他们推广的项目。在这样广泛的媒体资源的支撑下，招商联展公司获得了极大的知名度。以行业老大28.com为例，其Alexa全球排名在1万位左右，页面流量日均超过500万以上,自访问流量达到100万以上,年均注册用户720万人。

　　某种意义上，这些人是真正把媒体格式化，充分挖掘媒体资源的一群高手，而在丰富的媒体资源的背后则是真金白银。一个门户首页的图文链接，28.com一个月可以卖到5万，最便宜的也要卖到2万。

　　湖北帮

　　“做联展的人不厉害，真正厉害的是背后做项目的人。”上述那位3158前高管说。
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