服装外贸

遗憾的是，很多中国工厂意识不到这一点。在韩国，有针对品牌加工而设立的小型工厂，而在中国，工厂对小批量的单子，多数采取一种可有可无的态度，而且，常常会在最后一分钟报出天价来，甚至会提出3倍的加工费用， 众所周知，可以支付正常市场价格的1.5倍，对工厂足可以维持平衡了。多数情况下， 我们喜欢收割，却不喜欢看播种和成长的过程；我们喜欢看一个品牌成功后，释放出来的能量，却没有耐心去分享其中的努力和汗水，这也许是中国自有服装品牌起步艰难的一个最主要的原因。5年前，谁可以预见到TONY WEAR 会有今天的成功呢？

公司在最初的定单协商开始的时候， 最好问清楚，客人的数量和基本款式，这样，才可以有目的地安排后续工作，而不是盲目地进行前期的开发，等到定单确定的时候，发现自己并不适合做，白白浪费精力，也会给客人留下不好的印象。 服装这个圈子很小，建立一个好的口碑不容易，所以，轻易不要去破坏它。

价格一直是竞争的一个因素，但是，中国的很多加工厂，通常对国际通用的价格计算基础不了解，引起很多不必要的误解。部分欧美客人在询价时，常常会提出CMT或者CM的问题，国内很多工厂常常把两者混淆，引起以后成衣价格的争端。通常来讲，CMT 包括Cutting/Making/Trims， 就是除了大身面料以外的所有的东西，而CM 则单指加工费用。一般来讲，成衣的构成方式是按照以下方式核算出来的：成衣价格 = 面料价格 + CMT，这个时候， 工厂就要把定单的衍生费用考虑进去，然后给客人一个准确的CMT 价格。而不是在最初报一个单纯的CMT （加工费用和辅料），然后在成衣核算时再考虑额外的因素（例如损耗、管理成本、单据费用、快递费用等等），会让人感觉加工厂缺少诚意而被迫接受价格，这样就很难长期合作。

工厂在有稳定的客人以后，才可以更好地规划企业的发展，提前做出生产计划和预算，遗憾的是，很多工厂都是过了一季算一季，在如何建立客户忠诚度方面并没有一个切实的方案。

跟单：要细心负责

服装跟单的基本要求就是细心、负责，而学历和语言能力只是一个辅助的作用。在细心和及时的基础上，所有的问题都容易解决。重要的是在实践中积累经验，在摸索中不断学习。电脑等行业要求的是创新，服装需要的是经验的积累，而这些经验不是靠书本可以学到的。从前期的开发到最后的成品出货，会有很多意外发生，这个过程中，最需要注意的是，问题出现以后，要在第一时间及时处理，宁可在前面把遇到的很多问题一一解决掉，也不可以在最后一分钟发现很多没有准备好而措手不及。

中国的服装行业似乎越来越向生产型转化，在设计和销售领域方面发展不够完善，很多跟单体会不到从设计到销售一个系列的产品推出的成就感，花费太多的时间和经历在琐碎的事情上，而不能够站在另外一个高度上体会到做服装行业的乐趣。其实，服装行业是微笑曲线的最好体现， 利润最高的部分是设计和零售， 而加工的利润率是最低的。 设计需要一定文化沉淀和对零售领域的敏锐视觉，这些，都不是朝夕之间可以解决的。但是，一个外贸人员如果可以具有相关的知识背景，从长远来看，无疑是有益的。