创业中国编辑整理。创业好文章，尽在草根创业网  服装店如何进货

　眼光好未必行 

　要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。

　　服装小店的经营状况怎么样，跟商品的定位和进货的眼光很相关系。要做好一家服装店，除啦要有良好的销售办法外，最关键的一点是要“懂”进货。 
这个“懂”字包括的内容非常多，不仅要明白进货的地点、各批发市场的价格程度和面对的客户群，还应该啦解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更首要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

　　服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者一定把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难控制“准”。好些初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，因此最好第一批少进几个货。

　　首次进货的迷途

　　在进货上，艾童第一次也栽啦跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行啦仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为啦显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找几个更有特色的货源。她在网上看到好些人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进啦货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到啦杭州后发现，好些批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营啦一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低啦一半。艾童这才知道，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略啦。

　　更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵啦，但只要可以卖掉，也那就少赚几个，没太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没仔细啦解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小啦。店里的客人一批接一批，络绎不绝，好些都是被漂亮的装修吸引过来的，但他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小啦。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天能够达到1000元的流水。艾童明白自己还是掉进啦首次进货的迷宫啦。渐渐地就看出第一批货拿得不对啦，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。

　　服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进啦一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

　　练就选货的火眼金睛 创业好文章，尽在草根创业网www.chuangyezg.com

　　在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

　　现在，许保英把服装店的经营大权都移交给啦妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间啦，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因那就在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 
（阅读次数： ）