现在，张均维共开了5家格子店，包括东方广场一家、流行前线三家和顺德大良一家，月盈利约在4万元，收 益除了格子的租金外，还有帮格主销售物品的提成。格主主要是有闲功夫的年轻妈妈、学生仔和小青年。　张均维的格子店里，格主销售的东西多是平时市面上买不 到的新鲜物品，不少是从港澳或者国外带过来。“除了盗版光碟、保健药品和烟酒，我们对于格主卖什么东西是没有什么限制的，但我们会鼓励DIY产品。而且会 建议他们卖不同的产品。”为了鼓励格主的个性化经营，销售DIY物品的格主，张均维会给予租一格送一格的优惠，或者就是免去几个月的租金。张均维认为，格 子店虽然只是租给别人卖东西，但如果店子形成自己的个性和品牌，对于格主和店主都是双赢的事。

　　生意经

　　店主：格子店也要有风格和理念

　　开格子店的成本不高，即使是张均维手头位于东方广场格子店的规模，初期投入约五六万块钱就可以了。张均 维说，格子店里，不同的格主带来不同的产品，随着格主不断变化，产品也会不断变化，所以会让顾客经常有新奇感。“如果格主的产品没什么特色的话，就会类似 成一个杂乱超市。”所以，张均维认为格主的选择很重要。开格子店这种经营模式虽然很容易被复制，但没有自己的风格和理念，也做不起来。此外，店主和格主有 着共同的利益目标，店主要经常与格主沟通，尽心为格主推销产品。在营业员的培训方面，张均维认为也不可小觑，他以专卖店的形式来管理格子店的营业员，聘请 专人担任格子店经理，选人的时候，从形象到学识都要考虑到。

　　格主：物品奇特应节最好卖

　　很多人认为开格子店的店主赚大钱，格主赚小钱，其实不然。张均维说，如果格主会做生意，一个35立方厘 米的小格子里也有盈利大空间。做得好的话，一个格子一个月能赚300块钱，有100个格子就能赚30000块了。在张均维的客户中，年仅24岁的 Dicky目前就租了3个格子，每个月坐收一千多元。Dicky主职是汽车调度员，他利用业余时间，在网上淘些别致的钥匙扣手机链等饰品，分别放到张均维 的格子店和另外一家格子店里寄卖，每个格子平均每月都能赚个三四百。和很多格主把物品交给店主就万事大吉不同，Dicky会经常去他的格子店，花心思摆设 和了解顾客的需求。谈及自己的赚钱经，Dicky说除了销售的物品要有独特性外，物品的应节性很重要。“我有两个水晶钢琴，摆了两个月都没卖出去，情人节 那天，一天就卖出去了，一个可赚四五十块钱。”

       小议：要想做好格子铺生意，物品的特色是赚钱的真理，当然格子铺要有人员定期管理，做好格主的物品防盗意识，和安全意识，店家要想格主真正放心信任自己的店铺生意，格主也要推出自己的好的产品，只有双方共同同心协力，才能双方共同盈利。