在深圳，美甲已经成为一种时尚，受到越来越多年轻人的青睐。日前在东门和华强北等商业旺区发现，美甲店面积多为二三十平方米，生意火爆的不在少数。由于投入少、回报快、风险低，美甲店吸引了很多精明投资者的眼光。在东门九龙城5楼开了家美甲店的湛小姐告诉记者，她的传统港式美甲店的面积虽然仅有20平方米，但薄利多赚，每月净利润也可达4000元。

紧跟时尚开拓市场

　　湛小姐开美甲店已有三四年了。在此之前，她在一家美容院打工。美容院在美容、美发的同时也为顾客提供美甲服务。但湛小姐发现，美容院的美甲花式少、服务不配套，并没有充分挖掘市场的潜在消费力。而在深圳，受港台和日韩时尚潮流的影响，深圳的一批年轻白领和时尚先锋并不满足于简单地涂抹指甲油，她们喜欢在一个小小的指甲上绘花或图案。用她们的话来说“那才炫得出位”。

　　美容院的工作使湛小姐摸索出了一套独特的美甲经验，在积累足够资金后，她的美甲店在东门商业旺区的九龙城开业了。

店面选址在商业旺区

　　美甲店的选址非常重要。湛小姐介绍，考虑到光顾美甲店的顾客大多为追逐时尚的爱美人士或“哈韩”、“哈日”一族，顾客年龄层次比较低。根据这一定位，她的店面选址在深圳人气最旺的商业区东门的九龙城。“这个地方的租金虽然比较贵，但商场定位主要是瞄准港人、学生、白领人士，正好和我的美甲店定位相同。”

　　可以看到，湛小姐位于5楼的美甲店，是一间双面敞开式的店铺，20平米的店内摆了各式的椅子。如果顾客逛街逛累了，坐下休息喝水，花上几十元修饰一下指甲，倒也不失为好去处。湛小姐认为，一家美甲店的店面不宜过大，20平米左右合适，这有利于控制投资成本和每月的营运成本。

　　湛小姐说，刚开始经营美甲店的生意并不怎么好，她就和几个店里的员工到商场外派送传单，以其优惠的价格游说客人到店里美甲。现在，美甲店里已经在大厦里小有名气。

技术精湛守熟客

　　由于来美甲的顾客都是希望通过手部装饰来增添风采，因此，如何在一个卫生的环境下为顾客提供精湛技术最为重要。湛小姐拿出店里的美甲图样粗略数了一下，共有300多种的花式和图案，这些都是湛小姐从市里的批发市场拿回来的。除此以外，湛小姐还和师傅一起根据顾客的喜好创造出一些新鲜花样。据介绍，在她的美甲店雇用了6名员工，都是经过美术绘彩方面的专业培训的。“做美甲这行，只有回头客才能保证店里有稳定的收入来源，因此，技术好、服务好才能赢得回头客。”

　　湛小姐表示，现在竞争激烈，毛利率比以前低很多。因此，除了精湛的技术，还需要良好的服务和店面洁净。据她介绍，在她的店里，不仅可以看电视、听音乐，而且各种修甲的用具基本上都是一次性的。“否则，看到你的店面很脏，客人都不敢进来了。”

薄利多销原则不能变

　　在湛小姐的美甲店内，提供的服务价目表从10元到100多元不等。湛小姐认为，开美甲店的成本低，如花10元可修手甲，成本为5元左右，包括指甲油的损耗费和去死皮剪子的折旧费等。当然，如果顾客在店内花上80多元，则可从中赚取二三十元。“现在顾客上门一般都不会砍价，因为我们属于小本经营，价格和市场行情一样，砍价也砍不了多少。”湛小姐说，不过，对于那些老顾客，她就派发各种优惠卡，实行做满四次赠一次的优惠做法。

多样经营是优势

　　当然，随着开设美甲店的人越来越多，要做好这一门生意还是要多下功夫的。湛小姐认为，与美容院比较，美甲店是“船小好掉头”，经营更灵活多样。

　　因为深圳气候的关系，女士们穿裙子的季节长，也更愿意来美甲店修饰打扮。因此，每逢春夏的时候，她都会多派发一些宣传单，并和促销人员合作，扩大客源。每年这时候美甲店的生意一般都很旺。

　　但到了冬天，如果不是重大节日，美甲生意比较冷清。为此，湛小姐开动脑筋，除了修手、拉面毛等外，又延伸经营足浴、化妆和做头发等服务。“因为很多客人逛街逛累了，花10多元钱就能来美甲店放松一下，很划算的。”而且，这样一来，美甲店的经营风险降低，生意四季都很好。

　　开美甲店虽然利润不高，但具有投入少、回报快、风险低等优点。