在讲淘汰发廊前，我先说明下，我把课程表上第4个题目：失败发廊的10个经营特征---合并在这里一起讲并送给大家成功发廊的十大特征课题，别下课后骂芦老师偷工减料。在讲失败和未来被淘汰发廊特征前，我先和大家讲下成功发廊的十大特征：

1、发廊要做当地业界的领导者。只有第一，没有第二。当你只是尽力考虑谁在自己经营的领域内驰骋时，你就已经浪费了宝贵的时间，很难赶上其他人了。尤其是在美发行业，指名度、知名度是最重要的。请迅速做出回答：除了电信和网通之外，还有谁在经营固定电话通信业务？为什么大家不是很清楚，这就是品牌，所以我们假设下，顾客在被问到郑州哪家美发发廊最好的时候！能不能马上说出你的发廊名字。

2、聪明的员工。人们对美丽和时尚的追求欲望在收入日渐增加的情况下将广泛发展，同时对发廊的要求也无穷追加，这也是目前在座各位一直在感叹“唉！现在的钱真难赚，想当年。。。。”的根本原因。当然除了客人创造性的想法和人类的对美的追求原动力之外。人--雇员、消费者和合作拍档--都是发廊取得长期成功的保证。

3、不间断的发明创新力量。成功发廊创造做生意的新方式，这种方式在美发行业之外通常是难以想象的。所以，他们革新的并不只是商业模式。

4、发廊始终在上升。最终的赢家通常都是把自己的注意力全部集中在经营商业模式上。发廊进行的每一次活动都是朝着整体目标迈进的一步，而且发廊经营者清楚地知道自己苦心经营的商业模式在什么时候会发生作用。

5、速度扩展新项目是第一目标。这能使消费者对发廊印象深刻，可以在没有什么竞争对手的情况下抢先占领市场，可以吸引资本--而资本又可以使发廊创造更快的速度，给顾客带来更多的惊喜和期待。

6、有竞争的合作。成功发廊为“竞争中的合作”下了一个新的定义。同其他成功发廊的合作竞争是大胆的，同时也是必要的。在某些情况下，这是发廊发展得好的一个非常重要的征兆。

7、发廊通过了破产的考验。如果一个发廊明天就要破产，它能承受无法弥补的损失吗？如果答案是肯定的，那么这就是一家最终会成功的发廊。优秀的人才只梦想进那些最成功的发廊工作，难道这只是一种巧合吗？

8、手头有现金。如果你考察一下发廊季度收益情况和迅猛发展的市场行情，你就会发现一个发廊的经济力量与它手头的现金和债务是密切相关的。典型上讲，成功的发廊应该是零债务。手头所掌握的资金对于发廊形成良性的资金流动非常重要。典型来看，一个有50名雇员、发展迅速的发廊手头应有现金100万。

9、市场主导发展标准。发廊所拥有的消费者是否每年增加了一倍、被媒体良性报导的次数是否是原来的3倍、或者交易额（请注意不是生意额）是否是原来的5倍，这些都要看美发市场发展的"新经济标准"。

10、发廊是买方，不是卖方。处在领导地位的发廊都是那些收购别家发廊的发廊，而不是其他发廊收购的对象。历史已经证明：一旦一家发廊处于买方的地位，它就会不断地发展再发展。看看上海的“永琪”它已经收购了几十家发廊。