武汉人越来越聪明了, 从现实中做生意做到网络中.~!

   什么是武汉人网上开店最大的地理优势和资源动力？晨报记者调查走访武汉网商人群发现，九成以上的网店小老板正在依托汉正街的进货渠道，来圆自己的创业梦想：从汉正街进货，上网叫卖，成为家门口快捷的创业途径。

   武汉网商择汉正街而居
   进货方便，武汉网店老板喜欢择汉正街而居。本地最大的两家快递公司，申通快运和圆通快运负责人均称，公司发出去的网店包裹相当一部分来自汉正街周边地带。
   “武汉三镇都有做网购的，但汉正街和江汉路是两个最大的集中点。”武汉圆通快递有限公司全经理表示。武汉申通快递有限公司总经理商振奎介绍，虽说武汉每个片区间的收货量没有具体统计，但他明显感觉到武汉的网商正在向汉正街集中。

   九成网店主要依托汉正街
   十多元一个的小饰品，方莉三年时间卖出三万多件，跃身成为淘宝网上武汉皇冠店之一。方莉毫不讳言地称，“汉正街饰品大楼里的新光公司就是我的进货点”。
   另一家武汉有名的母婴用品网店“妈咪宝贝母婴用品店”，也是汉正街“派生”出来的网上商铺。2004年，宝宝出生后的第4个月，夏芳和老公贾辉一起在淘宝网上注册开店，主要销售贝亲、新安怡等名牌婴幼用品。贝亲、新安怡武汉总代理商就在汉正街多福路。夏芳负责守网店，贾辉则奔于汉正街和客户之间，每天到代理商那里拿货，要是市内单子就直接送货。

   做生意的人最忌讳透露进货渠道，武汉网商们大多又非常忌讳称自己的货品出自汉正街，因为“给人水货的印象，不值钱了”。“其实，汉正街什么都有，有仿版、水货，但多数是品牌产品的总代理、厂家设点。”方莉认为，绝大多数的武汉网店店主在汉正街进货，只是生意的做法不同。“九成以上武汉网商都是依靠汉正街的货源”，淘宝网武汉商盟的盟主潜亮介绍，虽然不少店主对外号称货源出自沿海等厂家，但私下沟通，绝大多数仍然是依赖本地市场。比较集中的商品类别有：服装、箱包、非品牌护肤美发品、饰品、礼品、婴幼用品等。
   “外地拿货是极少数的情况”，刘炼阐述理由，他曾经也尝试向外地厂家进货，沟通、邮寄、更换、维修起来都很麻烦，对于网店来说，人力、时间成本都耗不起。“汉正街取货的优势是品种齐全”，贾辉说，网店挂出来的商品需要品种丰富，在汉正街进货，婴儿服装、鞋帽、各类生活用品，半天的时间可以全部拿齐全。

   背靠汉正街，网店能长大吗？
   “武汉卖家难做大”，采访网商过程中，不少业内人士有这样的抱怨：武汉没有产业优势，难以孵化大卖家。
   潜亮介绍，武汉网店货源多出自中介市场，而沿海网店背靠生产、加工基地，拿的是一手的货源和一手的价格。“如果说，武汉孵化大卖家的概率是100∶1的话，江浙地区则可以达到100∶20。”
   据淘宝网战略营销中心公关部媒介经理哈辰介绍，目前淘宝网上全国各个城市的皇冠店（销量起码达到1万件以上）数量为：上海411家，浙江186家，江苏110家，广东158家，湖北42家，武汉37家。

   国内几大城市比较：广东有电子企业，浙江有服装加工和小饰品，上海有外贸商品和化妆品企业。而武汉轻工业不发达，加工型企业太少，仅仅能依靠的只有汉正街这类专业批发市场。“网络平台针对的是全国市场，货比千万家，只能靠低价走量打开市场。因此，网店经营的诀窍就在一手货源，一手价格。”武汉淘宝网创业讲师土豆（网名）分析。他认为汉正街市场的货源仅仅是批过来再倒卖，产品不具个性；价格优势也不大。因此，网商很难在互联网取得江湖地位。“一手的货源一手的价格固然是好，但身在武汉已经是一种幸运。”方莉对地域劣势一说不置可否，她认为，能把汉正街吃下去，就能吃得很饱了，做不赢价格可以做服务。“一些城市连成规模的批发市场都少有，网商仅仅能拿到三手甚至是四手价格。”刘炼对目前的经营环境很是满足。他的方法是，个别量走得很大的主打商品，尽量争取外地厂家谈价格，但店内的多数配件商品，仍然会依靠本地市场取货。
   前两年，刘炼身边几个较大的竞争对手，做到一定规模后，不满足本地的货源了，不少人开始外出打货。“汉正街就像一个创业课堂，对于初步创业的人来讲，确实是一个好地方”。
   他认为，走进、走出汉正街确实是武汉网商必经的一个过程。

   武汉淘宝网创业讲师土豆建议：武汉网商可以在武汉商盟的基础上，成立一个汉正街电子商盟，集体将汉正街大市场的商品搬到网上销售，一起做大这个网店招牌