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百度有啊的商户见面会总结
来源: 作者: 发布时间:2009-03-30

 
4 如何进入百度前三页呢?如何收到重视呢?如何做好网店呢?百度关注以下几点:PV、订单数、速度(店好评增长)、经验值、成本、客服在线时间
 
5 收藏很重要,很多人收藏的一个商品,证明很多人已经感兴趣了,但是如果卖得不好,我们就可以考虑下为什么感兴趣而没有买
  如果都没有人收藏,那证明这个商品本身、或者商品表现,没有抓住买家的心
 
6 百度给我们分享了很多店的成功经验与小故事:
商品展示上,图片要多。网购人群非常浮躁,没有时间细细的去读文字。常常是第一眼美女的商品容易抓住眼球。因此这次会议反复强调了服装的重中之重。
        产品图、包装图、带模特的、不带模特的、在各种环境与光线下的(避免色差问题)、使用方式(也包括我们的生活提案)、购物流程、国外文字与图片介绍(如果是国外产品)、以前的购买记录(信赖度)。。。
        什么叫三维立体展示呢?如何让网购用户对商品的了解比去实体店多呢?


一个超级大卖家的3hi政策:对方拍下产品了hi一次,跟对方确认购买的商品、金额、收货地址
                                        发货的时候跟买家hi一次,确认地址、电话、物品,告诉买家我发货啦
                                        买家快收到货了hi一次,提醒买家,货要到啦,近期注意查收、要留人、开手机
        这样买家并不会觉得烦,只是觉得服务真好,真专业,我很放心
有一个大买家是这么做的:每一个询问过的,购买过的,所有接触到的买家全部主动加为好友,并且这么分类(询问没买、询问并购买、购买退货、反复购买、、、等)
        针对不同组的用户定期发送不同的消息,促销的、打折的、抓新的等等。这就是我们这么多年来一直念叨的分众营销
        我们的用户有没有这样细分,我们公司的专题,在做之初,也许没有考虑得如此之细呢~
还有一个卖家在每次在货品中夹带一张小纸条或者卡片,一定要手写:您真是个大好人!与您交易非常愉快~
        买家看到应该只会开心的笑吧
 
7 会议中有一个一分钱购物体验的活动不错,其实就是虚拟的买东西,让用户体验下购物流程,只花一分钱。
  其实体验的用户,资料也在我们这儿哦~
 
整个会议中,着重反复提到的两点是:客服在线时间、商品表现的图片
 
会议结束后,我个人的感觉是我们做得太不够了,太不细致了。我们要学习的太多了。受益匪浅啊~


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