数据显示，2007年中国网络游戏市场份额的座次依次是盛大第一（18%）、网易第二（15%）、巨人第三（12%）、九城第四（10%）、网龙第五（7%）、腾讯第六（6%）、久游第七（6%）、完美时空第八（5%）。

在前八名当中，仅有巨人是在2006年才向市场正式推出游戏的运营商。而仅有巨人和盛大，才是主要依靠免费游戏获得收入和利润的运营商。至于其他，在当年并未从免费游戏里赚到太多真金白银，当然也就不能通过这个提升自己的江湖座次。但是，他们也前赴后继推出免费游戏，算是为史玉柱老前辈助威呐喊一阵。

究其原因，当然是各家对免费游戏有自己的理解。但是史玉柱的独特见解和做法为他赚到了真钱。

对免费游戏的普遍理解，就是“道具收费”。但这只是表面，接下来的问题是：谁买道具？除道具之外，还能有啥花样？下面的实质就是：“赚有钱人的钱，让没钱的人免费陪他们玩。”围绕这个中心，什么都可以做。

所以，史玉柱做了诸多创新来掏空有钱人的口袋，让有钱人觉得爽。这些创新，都不是单纯的“道具收费”。而是把“穷人为富人服务”的精髓贯彻到底。举例说明。

第一，推出“替身宝宝”这一新概念。白天要上班的玩家，可以把“替身宝宝”托付游戏中的朋友代练，当然，托付是要收费的。“替身宝宝”可以为主人获得30%的经验。谁愿意托付“替身宝宝”呢？自然是有钱的忙人。谁愿意“替人养儿子”呢？自然是没钱的闲人。

第二，给玩家发“工资”。即“符合条件的60级以上玩家”可以一次性领取最高价值等同于100元的“工资”。当然，“工资”并非现金，而是用点卡来计算。拿这些点卡跟其他玩家交易，就能够拿到现金。

这100块“工资”对谁有诱惑力？当然是没钱的闲人。他们来玩游戏对谁有好处？当然是有钱人。玩的人越多，游戏才更好玩。有钱人花钱买到的高级武器和高等级才有更多人可杀，才能套现出完美的感受。

据报道，《征途》可能拿出其营业收入的20%向玩家发“工资”，而史玉柱分析，其3%的高端玩家提供了《征途》70%的收入。这么一来，这套“穷人为富人服务、富人掏钱”的逻辑就走通了。

除去如何从玩家身上赚钱之外，这两年业内还兴起另一种收费概念，即内置广告，让第三方广告商来付钱。这也是浑水一潭。

早在2006年，盛大、九城、久游等开始内置广告的尝试。2007年第一季度，盛大公开表达出对内置广告的兴趣。也有数据说，2009年中国网游内置广告规模会超过10亿。2007年7月，盛大投资一家专业做内置广告的公司，开发广告投放平台。

但是，有关的种种问题并没有得到很好解决，比如内置广告是否稳定、是否会给游戏造成负担，更甚会窃取客户端资料等。直至今日，这个市场远未走出萌芽状态。据说总体规模在亿元左右，在网游的收入总盘子里，只是杯水车薪。

史玉柱并没有趟这股带着创新面具的浑水。相反他在借助一股传统力量。

《征途》的成功一定程度上复制脑白金的成功模式，即“空投+地推”，尤其瞄准了广大的二三级市场。这个手法，史玉柱早已经得心应手，而绝大多数网游企业却相对陌生。

关于空投。史玉柱砸了几千万元把《征途》广告送上了央视。2008年11月央视的黄金资源广告招标会，史玉柱又给了多达4000万元。这是网游企业中的第一家，也是唯一一家。

关于地推。史玉柱一直在打造一个覆盖1800多个县一级的渠道推广网络。“主攻二三级城市，农村包围城市。”他认为中国网游市场最大的一部分是八亿农村人口，是中国未来网游市场的主力。

这就是史玉柱的长处。在不断有新概念、新模式冒出来的时候，史玉柱能认准自认为已经想明白、搞清楚的那一套，坚定地执行下去。不跟风，不犹豫，并且取得效果。

这算是史玉柱的成名计。以实力为后盾，守正出奇，出奇制胜。

再搅一次

不过到了2008年，史玉柱开始走下坡路，接连被腾讯、九城超过。据第三方数据，2008年第三季度，巨人从2007年的第三滑落到第七，市场份额从12%萎缩到不足6%。

这时，史玉柱又有动作。

第一，在2008年7月ChinaJoy 游戏年会上，史玉柱声称：由其发扬光大的免费模式的好日子正要到头！而早在2007年8月，《征途》已经开始推广收费模式。
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