利润低，还没有讨价还价的余地。忙活了一年到头才能挣上几千块钱，如果不卖留在家里，那更是一分钱都挣不到。陈秀英琢磨着，赞皇县离石家庄只有一个多小时的车程，如果蜂蜜在石家庄能卖得出去，那可是一个大市场。为了能够出去销售蜂蜜，陈秀英注册了自己的公司，建立了蜂蜜加工厂2004年，陈秀英来到了石家庄，在交通便利、人口密集的地方用两千元的月租租下了一个店面。虽然两千元钱对于陈秀英来说不算是小数目，但是条件却仍然是相当的简陋。

　　赵贵珍是陈秀英的老客户，她清楚地记得陈秀英刚来石家庄租房子的情况。

　　赵贵珍：“有个八九平米吧，也不过就是八九平米。”

　　记者：“里面怎么样？”

　　赵贵珍：“里面就是一个很简单的柜台，还有一个货架子，还有两个凳子，除了这些什么都没有。”

　　陈秀英：“我们租的门市，里面既没有水又没有厕所。”

　　专卖店刚开张，守在屋子里等着顾客上门根本就行不通。陈秀英雇了一个人帮着照看店面，通过和居民小区的管理部门协商，自己每天早晨都骑着三轮车，拉着蜂蜜到那里去推销。这样做在夏天还好办，冬天就特别难过。

　　陈秀英：“头发都变成白色的，出的那个气都冻成冰了，可是有顾客的时候，我都想不到冷，就给顾客说呀，讲呀，但是当没有顾客的时候，我感觉很冻的慌的时候，那我就蹦一蹦，跳跳绳呀什么的，就这样去取暖。”

　　赵贵珍：“我们穿着羽绒服，她蹬着那三轮，在雪地里，真的很可怜，看着可怜，你别笑，是真的。”

　　直到现在，陈秀英仍然会采用这种方式销售蜂蜜。不同的是当初的小三轮车已经换成了现在的汽车。

　　陈秀英：“我们是没有一点污染的，所以说我们是从产到销是一条龙的，中间没有中间环节，所以说没有掺假的机会。”

　　在销售蜂蜜的时候，陈秀英说得最多的就是自己是养蜂人，蜂蜜质量肯定没问题。有时也会告诉大家一些简单的办法来鉴别蜂蜜的真假。

　　陈秀英：“这也属于正常的现象，那个蜜的真假的鉴别，就是冬天如果它结晶了，你用手去捻它，它是软的，光的，那就是纯的蜂蜜，它属于蜂蜜的结晶，如果出现沉淀现象，就是有一点沉淀了，那个你筷子通它是硬的，用手捏它也是硬的，到嘴里嘎嘣嘎嘣响，那是糖的沉淀。”

　　在2004年那段时间，陈秀英整天想着卖蜂蜜的事儿，甚至十天半个月都回不了一次家。

　　儿子王岳峰：“当时在外边挺受罪的，咱也不忍心呀，然后就说干脆回来，咱们养蜂，当时怎么说,你家里攒那么多货，你卖不了也不行呀，没有办法，只能出去。”

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